近日，據某知名媒體曝光的明基中國大陸及臺灣地區總經理洪漢青，在致明基筆記本渠道經銷商的一封信中指出，明基希望自己的筆記本渠道經銷商能夠涉足到售臺式機，投影機，移動硬盤等產品的銷售中來。洪漢青認為，通過涉足這些領域有望增加銷售商的利潤。

    在國內IT商務產品市場，明基是一家重要性的本土“品牌”型企業。08年洪漢青掌權中國區后提出了明確的“中國市場”做明基全球市場領頭羊的目標。在洪的一系列規劃中，筆記本產品和投影機產品是最核心的業務之一。目前，在國內投影機市場明基位于第一集團，同時也是零售商務市場的銷量冠軍。而且筆記本電腦業務則還有很多值得改進的地方，未能進入行業第一集團。

    明基投影機產品的主要銷量來自于終端零售市場。這也是明基筆記本電腦產品的主要市場所在。洪漢青指出，09年明基筆記本電腦市場戰略的核心將是“上網本”。對此，業界分析認為明基可能在09年大打價格戰，成為筆記本領域的有一個“神舟”。這樣的戰術將和明基投影機產品的市場策略極其相似。國內市場，明基投影機產品是最便宜的品牌之一。

    以商務投影機為主線的明基投影機產品與筆記本電腦的應用距離比其它廠家更近。商務投影機產品具有與商務筆記本產品配套應用的特殊屬性。投影機和筆記本在產品銷售對象上具有某種重合性。其中商務投影機的客戶群甚至可以認為是商務筆記本的客戶群的一個子集。這種特殊的產品市場關系也是洪漢青強調筆記本銷售商可以做投影機產品的最重要原因。

    09年，將是全球金融危機影響縱深化的一年。分析認為，09年全球IT市場將出現緊縮局面，其中歐美日等發達國際市場將出現負增長。但是，在國內市場受到經濟市場的基礎結構的良好抗風險能力和政府政策及時到位的影響，金融風暴的負面作用將降到最低。大陸市場已經成為無數IT重要的避風港。在這樣的局面下，對洪漢青的中國市場政策既有挑戰又有機遇。

    挑戰來自于，09年明基全線產品線將面臨更為激烈和殘酷的市場競爭、而機遇在于在全球經濟不景氣的背景下，洪漢青來到大陸時立下的明基大陸占全球的營收從目前的30%要提高到50%目標變得更“容易”。正式基于如此機遇與風險并存的判斷，洪給自己的經銷商發出了以下這封信。

    親愛的經銷商伙伴：

    你們好！

    眾所周知，目前全球經濟持續惡化，就業壓力大，失業率上升。經濟危機波及各個行業，領域，IT行業也不能幸免。目前業界面臨生存危機，競爭殘酷，行業面臨重新洗牌。各大品牌在面對經濟危機的時候，紛紛采取一些辦法，降低企業風險，開始出清產品庫存，特別是單價比較高的產品庫存，比如：筆記本產品。明基進行了一些調查和分析之后，在08年Q4搶得先機，出清庫存。

    在經濟不景氣的大環境下，市場表現出三大趨勢：一、市場對平價產品的需求；二、市場對All-in-one產品的需求，挖掘市場潛能；三、滿足消費者對網絡寬帶的普及需求。拓墣產業研究所(TRI)預估，2010年All-in-One PC會出現爆發性的成長局面。

    明基在這個大環境下，順應市場新趨勢，在系統產品銷售方面，會把主要精力放在適量低端/中高端型號及平價上網本和上網一體機，打出漂亮的組合拳。

    基于以上的考慮，明基希望能在市場上先人一步，我們將大力推動上述明基產品（上網本、上網一體機、中高端筆記本）銷量:

    1、目前根據2009年1月的數據，明基的10”上網本U101在上市不到２個月的時間，市場占有率躍至第五名，我們目標是進入全國前三甲！

    2、同時很快的將于5月推出11.6”/13.3”全新上網本，豐富上網本產品線，預計13.3”上網本更可侵蝕傳統筆記本市場。

    3、2月17號明基上網一體機nScreen也將正式對外發布，這都將成為明基新的業務增長點。

    4、3月份，明基全產品線將發力，大量新貨(含適量低端)將在渠道內全面鋪開。

    明基希望經銷商伙伴和我們一起，大力推動明基產品的銷售，積極挖掘產品優勢和賣點，把量做大, 賣出利潤，同時希望店面產品豐富起來，也銷售臺式機，投影機，移動硬盤來增加店面的營業額和利潤，加入“神八”計劃，開始用新模式來銷售液晶電視。相信一手抓營業額，一手抓利潤，我們就一定能抓住市場，站在市場前列。

    此外在08年明基舉辦了70場豐富多彩的區域特賣會(mini eMex)，帶動當地銷量，帶來了近6000萬的營業額，這種叫好又有量的熱賣活動我們將持續09年全年，相信在大家的共同努力家，我們會越來越好，保證09年賺大錢！

    若您對以上說明存有疑義，請與您所在的區域銷售團隊接洽。

    商祺！

    您的朋友：洪漢青