將試衣網的模式，類比攜程，筆者認為，這在玩偷換概念的游戲。在報道中，對于攜程模式的定義是這樣的：所謂攜程模式，指的是通過資源整合，利用電子商務平臺為其用戶提供B2C服務。如果拿這一概念去套目前所有的主流B2C網站，那么都可以喻為類攜程模式，B2C模式可以直接改名叫攜程模式了，這有些荒唐。

　　試衣網的模式，按照報道所言，就是提供一個在線3D試衣體驗，用戶在線輸入自己的身高、肩寬、三圍等數據，就會在線生成一個模特，然后點擊鼠標，就可以實現不同的服裝搭配，看到“自己”試穿的效果。應該說，這一創意不錯，但是，這一模式，有一個致命的缺陷，那就是，人體形態千差萬別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數字相同的人身上，效果是絕對不同的，因為出了身高、三圍這些可以量化的人體數據外，還有膚色深淺、頭發長短、發型樣式、個人氣質，乃至腿部長短，脖子粗細，等等細微差異，往往就使得穿衣效果大相徑庭，甚至有天壤之別。當然，這些細微之處，有些也是可以量化的，但是，有多少女士能夠把自己的這些體態細微數據都掌握清楚？何況，有些細微處，根本無法量化。正如人的發型一樣，一樣臉型的人，未必完全適用同一種發型，因為臉型一樣的人，耳朵、眼睛、額頭等，可能又有差異。

　　所以，從這點講，試衣網的這個3D體驗，對于購買服裝而言，沒有太大實際意義。這一點，報道中也提到，記者在體驗的過程中發現：除非身材數據特別接近標準模特，否則穿出的效果會很糟糕。而這個3D體驗模式，正是試衣網模式的核心，如果3D體驗沒有實際意義，那么試衣網就從根本上失去了存在的價值。試衣網創始人龍朝陽設想的贏利點是：為品牌店送生意。具體的商業模式是，品牌企業在試衣網上發布新款服裝，用戶可以在網上實現各種試穿和搭配，然后到實體店親身試穿和購買。這純屬自以為是想當然，如果顧客要到實體店試穿，還在網上試穿干嘛？

　　3D試衣體驗，失去了實用價值，就成了一個單純的概念。

　　那么基于這一概念延伸出來的其他東西，也就有了相當的空想成分。據報道，在品牌店里設置終端觸摸屏是試衣網商業模式的另一個重要環節，終端觸摸屏的作用是將該品牌當季的所有款式實現搭配組合，按顧客身材進行分類推薦，同時給出穿衣場合建議，比如適合辦公室穿，適合朋友聚會穿等等；觸摸屏的軟件系統以及搭配組合由試衣網提供，品牌企業向試衣網繳納年費。

　　還是報道中言，試衣網的投資商，美國萬德集團CFO袁輝認為，雖然試衣網與品牌企業合作的模式類似于攜程模式，但是試衣網比攜程更有優勢。在他看來，原因在于試衣網的線上加線下模式，不需要太多的廣告費去支撐。線上觸摸屏會精準地將用戶吸引到試衣網上來，而試衣網又將用戶引流到線下實體店。

　　關于線下觸摸屏和線上3D體驗結合的這個設想，筆者怎么看，都感覺有點像那個曾經創造出“一公里商圈”、“非競爭聯盟”、“都市商家大聯盟”等概念的共合網，一度躥紅江湖，但現在卻已經偃旗息鼓，無聲無息了。

　　所以，筆者認為，試衣網的商業模式十分脆弱，經不起推敲。

　　聲明一下，筆者和試衣網無冤無仇。