上樓梯，左拐，進(jìn)入ONLY專賣店，貨架上掛著本季的最新款服裝。她試穿了一件上衣，但是沒(méi)找到合適的搭配。于是，她又接連逛了AXARE、ESPRIT、OCHIRLY等專賣店，并最終在ZARA找了一條短裙來(lái)搭配。這一切，她只花了不到半個(gè)鐘頭。

　　這不是在商場(chǎng)實(shí)體店逛街，而是在試衣網(wǎng)3D商城實(shí)現(xiàn)的體驗(yàn)。依靠逼真的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，試衣網(wǎng)在一年的時(shí)間內(nèi)吸引了100萬(wàn)注冊(cè)用戶，同時(shí)也將線下知名品牌商聚集過(guò)來(lái)。而通過(guò)將線上客戶引流到實(shí)體店，試衣網(wǎng)也尋找到屬于自己的盈利模式。

　　發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)試衣需求

　　最近幾年，網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。因?yàn)闆](méi)有實(shí)體門(mén)店，互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)省下了大量的實(shí)體渠道投資，因而降低了商品的流通成本，使得互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品具有誘人的價(jià)格和豐富的品種，而越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受這一購(gòu)物方式。但是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)性差的缺點(diǎn)也是非常明顯的，特別是服飾產(chǎn)品。“在網(wǎng)上逛服裝商店，時(shí)常會(huì)看到很多很漂亮的服裝，但不知道自己穿上效果怎么樣，大小合不合適。”不少逛過(guò)網(wǎng)上商店的女性消費(fèi)者都會(huì)有這樣的遺憾。

　　試衣網(wǎng)的創(chuàng)辦人龍朝陽(yáng)之前一直做的都是保健品、美容等“女人的生意”，所以對(duì)女性消費(fèi)觀念十分了解，而他早在2003年便開(kāi)始接觸電子商務(wù)，對(duì)電子商務(wù)也有了一定的了解，開(kāi)始琢磨著一條新的發(fā)展道路。他所在的深圳正是服裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)的地區(qū)，有大大小小幾千個(gè)服裝品牌。有著十分敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的龍朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上銷售的服裝大多是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只是一張圖片，幾乎沒(méi)有任何用戶體驗(yàn)。“已經(jīng)存在的一些網(wǎng)絡(luò)服裝銷售商都在犯一個(gè)錯(cuò)誤：把服裝當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)銷售。其實(shí)服裝應(yīng)該是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)：因?yàn)殡S著人的身材、氣質(zhì)、場(chǎng)合不同，人們對(duì)服裝的評(píng)價(jià)也是不同的，一件衣服適合這個(gè)人卻不一定適合另一個(gè)人，必須親自試穿才能看到效果，尤其是女裝。”

　　事實(shí)上，女裝的消費(fèi)是一個(gè)非常個(gè)性化的過(guò)程。女性購(gòu)物大多數(shù)是沖動(dòng)性而非目的性購(gòu)物，女性消費(fèi)者往往會(huì)因?yàn)槟硟杉�衣服搭配得很好而一起買下。甚至有時(shí)候會(huì)為了一件衣服的配飾好看而直接購(gòu)買。另外，女性在購(gòu)物過(guò)程中還會(huì)特別注重別人的評(píng)價(jià)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)閯e人的一句話而決定購(gòu)買或者放棄，因此女性購(gòu)物是一個(gè)偶然性很強(qiáng)的消費(fèi)過(guò)程，她們注重的是購(gòu)物體驗(yàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)上，眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)是很難實(shí)現(xiàn)的，而把女性時(shí)裝當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來(lái)賣，自然就會(huì)走入誤區(qū)。

　　龍朝陽(yáng)從中抓住了商機(jī)，“目前的一些服裝網(wǎng)站所采用的基本是超市結(jié)構(gòu)、目錄營(yíng)銷的方式，這些網(wǎng)站沒(méi)有抓住女性消費(fèi)的心理。男性買衣服注重的是結(jié)果，是實(shí)際需求行為，而女性買衣服則不同，它是一個(gè)過(guò)程導(dǎo)向，是一個(gè)誘發(fā)需求的行為，在逛的過(guò)程中因心動(dòng)而購(gòu)買，享受的是逛的過(guò)程，她需要的是一種氛圍，逛ShoppingMall的感覺(jué)。”

　　2007年7月，龍朝陽(yáng)創(chuàng)立了“試衣網(wǎng)”。2007年11月試衣網(wǎng)首版正式上線，這是一家結(jié)合網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)，龍朝陽(yáng)的愿望就是把逛街的樂(lè)趣移植到電子商務(wù)領(lǐng)域。