渠道布局

    鞏固一二線城市市場

    7月23日，夏普與國美電器達成液晶電視戰略協議，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現液晶電視60億的銷售規模。這是夏普歷年來在內地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰略協議增長了70%。由此可見夏普對中國平板市場的重視和信心。

    夏普與國美的戰略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、LED、包括3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發賣場。

    夏普方面表示，為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進機構，共同制定商品的市場規劃、商品選型、賣場推進、營銷策劃、及庫存管理的系統性工作。

    管野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術和全球最先進的十代屏生產線，也正是基于對商品消費需求的研發和核心技術的前瞻性策略的結果。國美新的模式符合夏普的戰略，我深信這有利于雙方的戰略合作，戰略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進最新技術的平板電視在中國市場的普及。”

    國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規模經營調整為商品經營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰略目標的達成，并實現廠家、零售商和消費者的三方共嬴。

    為了實現在中國市場的倍增目標，夏普還表示到今年年底中國市場液晶電視銷售網點至少達到1萬家店，與今年3月的5200家經銷店相比，增加近1倍。

    全力開拓農村平板市場

    早在09年年底，夏普商貿中國有限公司董事長新原伸一就表示，2010年的工作重點將是擴大三四級市場的銷售網絡。

    新原伸一在接受采訪時透露，夏普09年在包括家電下鄉區域的一二級城市市場，銷售額同比增加了150%。夏普認為彩電在三四級市場的需求量會更大，消費增長將更快。

    同時，夏普還已經成立針對我國農村的家電下鄉開發團隊，加大推出適合我國家電下鄉產品的彩電，布局在三四級市場的銷售網絡。10月份夏普已經設立了地區代理開發小組，負責開發農村銷售網。

    夏普商貿有限公司董事長菅野信行7月20日接受媒體采訪時透露，在中國市場的門店將從5200家增加至1萬家，門店分布也會從以往的沿海地區重點向內陸推進。

    夏普此前主要注重國內沿海市場和一二級市場，在國美、蘇寧兩大連鎖的覆蓋率達到100%，而為了滿足中國內地城市特別是三四級市場的需求，夏普今年將重點進入江蘇五星、武漢工貿等區域性連鎖的門店，同時，還將大力發展全國各地的代理商，通過代理商的渠道進入三四級市場。

    菅野信行還表示，在中國這么大的地方全部靠自己設立渠道是不現實的，在成本方面也是不劃算的，所以我們會借助代理商的渠道擴大在三、四級城市的銷售。

    據了解，夏普是對拓展中國三四級市場最為積極的外資品牌。2009年5月，夏普就有一款產品中標家電下鄉，是自2007年實施家電下鄉政策以來，最早參與的外資廠商。而由于2010年家電下鄉將彩電的最高限價由3500元提高至7000元，夏普還將一款46英寸的液晶電視進行了投標。

    今年7月份，夏普商貿中國有線公司董事酒井功還向媒體透露，夏普在南京設立了專門的家電下鄉產品運營團隊，由中國人設計、生產符合家電下鄉需求的產品。

    另據了解，夏普目前正在強化與匯銀家電、綿陽家福來電器、銀川新百東橋電器等中國地方城市的連鎖賣場及小規模經銷商的合作，依托他們遍布城市，深入縣鎮的密集型門店網絡，從上海等沿海經濟發達地區向內陸地區“空白”市場滲透。

    事實上，早在4月份的時候，夏普對公司海外市場架構進行了調整，中國區的地位獲得了提升，成為三大關鍵海外本部之一，調整之后，夏普新的海外事業部包括中國本部、美國本部、歐洲中東歐本部以及海外生產企劃本部。

    夏普作為最早參與家電下鄉的外資企業，借助其極早的對中國農村市場的開拓經驗，將比三星、LG等外資企業更具優勢。