高端和低端平板市場同時布局

    今年7月份，夏普中國區主管菅野信行高調宣布，夏普計劃將其在中國液晶電視市場份額提升至10%以上，從而成為在華最大的液晶電視外企。

    據市場調研公司DisplaySearch發布的一季度統計報告，夏普一季度在中國液晶市場的份額為4.8%。在截止到明年三月的財年里，夏普計劃在中國出貨240萬臺液晶電視，同期中國液晶電視市場的出貨總量將達3900萬臺，這意味著夏普在中國的份額將超過6%。

    據奧維資訊數據顯示，夏普2010年上半年液晶電視零售量為85.7萬臺，僅為其出貨目標的36%，要完成240萬臺的出貨目標，其必然在下半年的國慶和元春旺季加大出貨力度。

    面臨三星、LG和索尼的多路夾擊，夏普想要將其份額提升至10%以上，稱霸中國外資平板市場，顯然并不容易，這要求企業必須全方位立體布局，而夏普也確實在這樣做。

    全產品線布局

    以四色、3D、LED電視做高端市場

    7月20日，夏普在上海舉辦了一場聲勢浩大的新聞發布會，會上夏普推出了新一代四原色液晶電視顯示技術，并在國內推出了采用獨有的“四色技術”并搭載了側邊式LED背光源的FF1系列液晶電視產品。

    據夏普公司方面介紹，所謂四色技術，即在傳統的紅綠藍三原色的基礎上增加了黃色，使色域變得空前廣闊，顏色呈現更自然。傳統的三原色面板由約620萬個次像素組成，而四色技術面板則由約800萬個次像素組成，次像素的數量是傳統液晶面板的約1.3倍，因而色彩表現更精確。

    四色技術通過對人類色彩感知和現代視頻信號的大量分析出發，將出現頻率較高的黃色引入到液晶面板的物理層面，讓出現了幾十年的RGB三色液晶面板技術迎來了一次革命性的升級換代，將液晶電視的畫質提升到了一個新的高度。

    據了解，FF1系列液晶電視目前擁有46英寸和52英寸兩個物理規格，8月份就將在全國市場開始銷售。不過它們的最終售價目前并未公布，只有等到正式上市我們才能知道。

    在LED背光源液晶電視領域，夏普很早就加大了普及力度，在09年年末第五屆中國平板電視市場發展高層論壇上，夏普商貿中國區總裁新原伸一表示，2010年夏普將加大LED投入，將該產品在中國市場的占比提高至20%。

    據了解，目前夏普LED液晶電視在中國市場的占比為10%，其銷售主要集中在北京、上海、廣州及一些沿海城市。在2010年，夏普將拓寬銷路，對三四級市場進行調研，同時啟動新產品研發，借助家電下鄉的契機打入中國農村市場。

    今年舉行的第六屆中國數字電視產業發展高峰論壇上，夏普喜獲“2010年消費者最喜愛平板電視品牌”榮譽，這已是夏普連續第三次獲得該獎項，充分表明夏普已經在中國消費者心目中樹立起較好的品牌形象，也再一次詮釋了“液晶之父”的王者風范。

    自2008年12月至今，夏普陸續推出了XS1系列、LE700系列及獲得“2010年消費者最喜愛平板電視品牌”的LX710A系列產品。夏普此次同時獲得“2010年LED電視產業推進獎”。

    在3D電視市場，夏普同樣不會缺席。7月底在上海舉行的發布會上，夏普中國高層還宣布，將會于十一之前在中國市場正式推出采用四色技術的LV系列3D電視。

    其實夏普在2010年6月份就已經在日本市場正推出4個尺寸的LV系列3D電視，其中最大60英寸產品預售價為60萬日元（約為45000元人民幣），最小尺寸的40英寸產品預售價為28萬日元（約為20000元人民幣）。

    夏普LV系列3D電視同樣搭載了采用“UV²A”技術的X超晶面板以及夏普最新推出的四色技術，有助于顯示更明亮更生動的色彩，也提供了更廣泛的色域，同樣在節能方面也具有較大的優勢。

    在3D播放方面，夏普LV系列3D電視擁有2D轉3D功能，當用戶觀看2D畫面時，只需要按“3D”按鈕，電視就會自動對場景進行分析，提供出擁有3D景深效果的影像，在目前3D片源相對缺乏的時期，此功能具有一定的實用性。

    夏普中國區主管菅野信行表示，會考慮將3D電視銷量占比提高到總體銷量的5%到10%。

    以CCFL液晶電視做低端市場

    今年6月份，日本夏普公司社長片山干雄在接受媒體采訪時說，夏普將在中國推出低端液晶電視產品，以滿足廣大農村地區的需求。

    片山干雄表示，中國已經成為夏普的重點市場，為力爭市場占有率第一，今后夏普將在開發液晶電視產品時執行“雙重標準”，在繼續開發高清晰高畫質的高端機型的同時，推出符合中國家電下鄉政策的低端機型。

    他強調，這些低端機型同樣采用日本原產的液晶面板，只不過減少了部分功能，價格控制會在3500元以內。

    早在去年年底夏普就推出了大量的低端液晶電視新品，以尋求三四級和農村市場的突破。

    去年8月份，夏普第6代TFT-LCD生產線落戶南京。到2011年3月份，夏普南京六代線將量產，以32、37英寸作為主要切割的產品將可以覆蓋城市低端市場和農村主流市場，借助面板資源也將一定程度上降低南京夏普的生產成本。

    據了解，夏普在南京自2001年起開始液晶電視組裝生產，2006年起，實現從液晶模組到液晶電視的一條龍生產。南京6代線的量產，則將推動夏普在中國構筑從研發液晶面板及模組生產，到液晶電視組裝的垂直整合體系，更進一步降低液晶電視整機的生產成本。

    此外，據奧維資訊分析，作為發展趨勢，2010年十一之后，LED產品在城市市場滲透率將有大幅度提升，各品牌也將完成其在LED產品線的全面布局。作為3S品牌中LED產品最少的品牌，夏普勢必將在傳統旺季前完成LED產品線布局。

    同時，結合夏普之前十一切換產品線的規律，在八九月份，夏普將上市至少2個系列的LED產品，3D產品也會同時上市，在銷售策略上，夏普將以3D、四色電視作為高端形象產品，LED作為利潤產品提升盈利，同時用現有CCFL低價沖擊市場。

鞏固城市市場 開拓農村市場

    渠道布局

    鞏固一二線城市市場

    7月23日，夏普與國美電器達成液晶電視戰略協議，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現液晶電視60億的銷售規模。這是夏普歷年來在內地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰略協議增長了70%。由此可見夏普對中國平板市場的重視和信心。

    夏普與國美的戰略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、LED、包括3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發賣場。

    夏普方面表示，為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進機構，共同制定商品的市場規劃、商品選型、賣場推進、營銷策劃、及庫存管理的系統性工作。

    管野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術和全球最先進的十代屏生產線，也正是基于對商品消費需求的研發和核心技術的前瞻性策略的結果。國美新的模式符合夏普的戰略，我深信這有利于雙方的戰略合作，戰略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進最新技術的平板電視在中國市場的普及。”

    國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規模經營調整為商品經營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰略目標的達成，并實現廠家、零售商和消費者的三方共嬴。

    為了實現在中國市場的倍增目標，夏普還表示到今年年底中國市場液晶電視銷售網點至少達到1萬家店，與今年3月的5200家經銷店相比，增加近1倍。

    全力開拓農村平板市場

    早在09年年底，夏普商貿中國有限公司董事長新原伸一就表示，2010年的工作重點將是擴大三四級市場的銷售網絡。

    新原伸一在接受采訪時透露，夏普09年在包括家電下鄉區域的一二級城市市場，銷售額同比增加了150%。夏普認為彩電在三四級市場的需求量會更大，消費增長將更快。

    同時，夏普還已經成立針對我國農村的家電下鄉開發團隊，加大推出適合我國家電下鄉產品的彩電，布局在三四級市場的銷售網絡。10月份夏普已經設立了地區代理開發小組，負責開發農村銷售網。

    夏普商貿有限公司董事長菅野信行7月20日接受媒體采訪時透露，在中國市場的門店將從5200家增加至1萬家，門店分布也會從以往的沿海地區重點向內陸推進。

    夏普此前主要注重國內沿海市場和一二級市場，在國美、蘇寧兩大連鎖的覆蓋率達到100%，而為了滿足中國內地城市特別是三四級市場的需求，夏普今年將重點進入江蘇五星、武漢工貿等區域性連鎖的門店，同時，還將大力發展全國各地的代理商，通過代理商的渠道進入三四級市場。

    菅野信行還表示，在中國這么大的地方全部靠自己設立渠道是不現實的，在成本方面也是不劃算的，所以我們會借助代理商的渠道擴大在三、四級城市的銷售。

    據了解，夏普是對拓展中國三四級市場最為積極的外資品牌。2009年5月，夏普就有一款產品中標家電下鄉，是自2007年實施家電下鄉政策以來，最早參與的外資廠商。而由于2010年家電下鄉將彩電的最高限價由3500元提高至7000元，夏普還將一款46英寸的液晶電視進行了投標。

    今年7月份，夏普商貿中國有線公司董事酒井功還向媒體透露，夏普在南京設立了專門的家電下鄉產品運營團隊，由中國人設計、生產符合家電下鄉需求的產品。

    另據了解，夏普目前正在強化與匯銀家電、綿陽家福來電器、銀川新百東橋電器等中國地方城市的連鎖賣場及小規模經銷商的合作，依托他們遍布城市，深入縣鎮的密集型門店網絡，從上海等沿海經濟發達地區向內陸地區“空白”市場滲透。

    事實上，早在4月份的時候，夏普對公司海外市場架構進行了調整，中國區的地位獲得了提升，成為三大關鍵海外本部之一，調整之后，夏普新的海外事業部包括中國本部、美國本部、歐洲中東歐本部以及海外生產企劃本部。

    夏普作為最早參與家電下鄉的外資企業，借助其極早的對中國農村市場的開拓經驗，將比三星、LG等外資企業更具優勢。