呂品：海南省做數(shù)字改造時，首先面臨的是背負一億多元債務(wù)。本來廣電是旱澇保收，收支平衡，即使是收視費上漲了10元，至少也要五六年才能還清債務(wù)。運營商中間必須要有個橋梁，需要更多的融資者和參與者。

    由于天柏在技術(shù)上采取軟硬分離的模式，提供給運營商機頂盒不僅可以先期收到30%的定金，應(yīng)收賬款也能在一個月內(nèi)兌現(xiàn)。我們與所有運營商不單純是買賣機頂盒的關(guān)系，而是共同去開發(fā)增值業(yè)務(wù)。雖然我們運營成本較高，與運營商合作后會在當(dāng)?shù)爻闪��?shù)字電視分公司，這也能保障我們永遠是甲方市場。這也是天柏的特色所在。天柏自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，主要是賣服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)與天柏合作往往都是簽訂10-15年的合作協(xié)議。在合作期間，所有基于數(shù)字電視的業(yè)務(wù)由合作企業(yè)來運營，技術(shù)保障由天柏提供。天柏前期提供免費的技術(shù)服務(wù)給運營商，后期的業(yè)務(wù)收益兩者進行分成。這也是數(shù)字電視國內(nèi)真正需要的商業(yè)模式。

    這種模式不適合所有機頂盒企業(yè)，它是一種長線投資，首先在資金實力上要求很高，需要有不斷可以融資的實力。更重要的是，需要強大的技術(shù)實力，可以為運營商提供從機頂盒產(chǎn)品，到網(wǎng)絡(luò)平臺搭建，再到后期數(shù)字電視業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護等一攬子的解決方案。目前多數(shù)機頂盒企業(yè)還是靠機頂盒訂單生存。

    劉東：2007年，全國有線數(shù)字電視進入“后平移時代”，但在整體平移過程中，運營商和解決方案提供商都面臨一些困難，有些地方的用戶出現(xiàn)一些怨言。你認為目前有線數(shù)字電視面臨的主要問題是什么，出現(xiàn)這種狀況的原因是什么？你如何看待有線數(shù)字電視整體平移下一步的趨勢？

    呂品：首先，運營商指導(dǎo)思想不正確，為什么要做數(shù)字電視，數(shù)字電視可以為運營商帶來什么，他們沒有從戰(zhàn)略角度理解數(shù)字電視，都是作為任務(wù)來完成。第二，行業(yè)沒有形成好的氛圍�，F(xiàn)有的3億有線電視用戶都是機頂盒固定的用戶群，但目前多數(shù)機頂盒廠家采取殺價，如以前的VCD當(dāng)時上演的價格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競爭，沒有利潤，中國目前有100家機頂盒制造商，國外僅有4家，目前國內(nèi)擁有的1000萬臺機頂盒產(chǎn)量是由60家企業(yè)生產(chǎn)的。行業(yè)洗牌將會在下一階段形成。

    有線運營商投入大量資金購買機頂盒免費提供給用戶，但現(xiàn)在用戶對數(shù)字電視的存在沒有太大的感覺，并不叫好，僅是增加了一些頻道。但是頻道多，并不能使廣電的收入增加，對廣電行業(yè)來說，支撐下去很困難，必須找到好的商業(yè)模式才能支撐下去。數(shù)字電視不要僅是平移的工具，數(shù)字電視真正成為數(shù)字家庭的終端，這樣就會有人埋單。

    到去年年底，中國平板電視擁有量達到1500萬臺，今年1-4月平板電視新增量是480萬臺。因此，全國的機頂盒的量也應(yīng)該在1500萬臺左右。但兩者出售的商業(yè)模式完全不一樣，平移是政府出資，廣電給錢，老百姓免費拿的；但平板電視是自己掏錢買的，具體實施的情況，機頂盒對目前老百姓來說，是可有可無的，但平板電視目前也存在致命的缺陷，購買平板電視的用戶發(fā)現(xiàn)，平板電視的真正優(yōu)勢并沒有發(fā)揮出來，圖像質(zhì)量并沒有因為是高清電視而真正體現(xiàn)，因此，高清機頂盒的潛在用戶群就是目前1500萬戶平板電視用戶，特別是中央電視臺今年10月份打算推出全國免費的高清廣播，更加刺激了高清機頂盒的銷量。這樣，1500萬平板電視用戶大部分都會有動力去購買可以真正能顯示高清節(jié)目的機頂盒來看高清節(jié)目。高清平板電視的發(fā)展會為數(shù)字家庭帶來前所未有的機遇。