以小間距和微間距LED顯示產品為代表的新一代智慧大屏技術，已經進入市場普及化的新階段。“下沉”市場、“渠道”產品，日益成為行業企業競爭和增量的新著力點。

    但是，在如何做好下沉需求的渠道產品上，不同企業的見解卻有所不同。甚至出現了價值取向上的嚴重分化。——是沿用傳統下沉渠道市場，低質低價競爭的策略，還是在新形勢、新技術、新需求下構建嶄新的“品牌+渠道”共生共贏生態價值關系，成為一道必答題！

    新時代，為LED直顯競爭注入新內涵

    7月11日，在國內著名LED顯示創新企業AET的，主題為“構建新型廠商利益共同體”的渠道大會上，AET企業院士工作站站長梁文驥指出，“AET阿爾泰的創新主要可以歸納為兩方面，一是‘銷售模式創新’，二是‘未來產品創新’”。其中，新形勢下，構建新型廠商與渠道利益共同體，是品牌和經銷商、工程商等渠道體系的共贏之路。

    誠然，“渠道產品”、“下沉市場”并不是小間距、微間距LED顯示時代的“才出現的行業組成部分”。但是，在新的形勢下，傳統的下沉市場和渠道產品的需求，品牌和渠道之間的關系正在發生質變！

    首先，我國消費經濟自身已經處于“升級”的通道之上——客戶，無論是下沉市場還是高端市場，面臨的問題都不是“解決有無”，而是“創新下的，用的更好、要實現價值增值”。這就決定了，所謂的下沉市場，并不是“賣方市場”而是“買方市場”。產品競爭力、方案競爭力、服務競爭力等的需求的較量并不比高端市場“遜色”。

    第二，從產品和技術端看，小間距LED、微間距LED，mini/micro LED等技術類產品和其應用方案，自身就具有“升級型消費、創新性產品”的標簽。這種產品不適用于“低成本、低價格、低質量、低效益”的“傳統下沉模式”，而是必須去強調產品自身的“創新與升級”特性。

    第三，隨著互聯網信息化營銷手段的發展，渠道伙伴也很難在通過特定的品牌捆綁、地域性服務限制等策略，實現局部市場的“準壟斷”。即渠道伙伴面臨的是品牌差異化、產品豐富化、需求方理性化等變化中的“更激烈”和“更透明”的競爭。具有硬實力的產品、擁有真支持的品牌伙伴，是渠道和工程企業“長期成長”的基礎。

    “可謂之‘天時地利人和’都已經翻天覆地！”行業專家指出，面對這樣的“新形勢”，渠道文化和策略創新勢在必行，而且必然是小間距微間距LED顯示走向普及市場的“核心競爭力”之一。

    看到下沉，但更要看到“升級”

    如果用一個詞來概括今天“下沉市場”、“渠道產品”的特點，那就是升級：是在創新基礎上的全面升級——新需求、新技術、新產品、新品類、新場景、新渠道、新營銷……AET指出，新形勢下渠道市場快速成長的秘密唯有“高精尖武器開路”。

    例如，AET阿爾泰渠道產品全面支持前沿技術和工藝，包括QCOB、DCI-P3級色域、共陰結構、AIO、新一代標準化控制架構……并選擇“獨家核武”級別專供、專利燈珠，其在墨色、亮度、尺寸等方面更具優勢。即渠道產品不是“自主經營產品的補充和低配版”，而是真正用先進技術武裝起來的“升級”產品，用更好的產品體驗全方位滿足差異化的應用需求。

    再例如，針對渠道市場的特點，AET以320*180黃金比例渠道模塊為主打，可快速拼接成16:9標準分辨率，更有利于工程安裝快速搭建；結合采用全新材料與工藝的“百變金剛”箱體，提供多樣選擇和更靈活的空間適配性。

    渠道產品的創新上，AET認為有兩個方面需要特別強調。第一是，渠道產品的多樣化：AET指出，某種角度看，渠道市場的發展就是為了適應“更多場景的LED顯示需求”的爆發，利用多種渠道資源為不同客戶提供差異性、多元化的解決方案。第二是，AET也格外注重渠道產品的標準化，作為業內首家提出“新一代標準化控制架構”、實現標準化產品交付的企業，AET阿爾泰長期投入于AET標準化LED顯示控制架構、AET標準化LED像素芯片等專項研究。以科技創新為驅動力，幫助渠道伙伴實現高效快速的工程集成，不應差異化的需求和個性化的設計，增加渠道體系成本和服務難度。特別是新一代Mini/Micro LED技術和產品，AET更是著力強調標準化“新藍海”，與渠道伙伴一起占據這塊未來市場的關鍵陣地。

    即，對于AET而言渠道產品、下沉市場包括多重含義：即有需求擴張、產品普及和下層市場的發展這種傳統含義；更包括將最新、最前沿技術與更廣闊的應用、更多元場景的開拓、更多創意價值和服務價值的整合——“小間距和微間距LED‘下沉’下去的目的，是讓‘下層’市場的應用升級起來、是去創生更多的社會價值，而決不能變成‘清庫存、收韭菜’”。

    “向下、就是向上：更好的向下，必然是向上的更一步升級。”這種思維指引下，AET努力建設的是一個“更符合國內消費升級、產品技術創新升級、伙伴價值創生升級”的嶄新“渠道產品市場”。這不僅是對下沉的“全新定義”，也是對渠道伙伴生態的“再次升級”。

    硬核實力加速助跑，渠道與品牌共生共贏

    “產品、技術創新與市場、渠道創新同行；品牌戰略升級與伙伴成長相隨。”AET阿爾泰通過全方位的創新升級，拓寬LED顯示的應用邊界，與伙伴廠商、共生渠道一起持續做大LED產業鏈的大蛋糕。

    近年來，元宇宙、新基建、“百城千屏”和5G+8K應用的到來，推動了“屏視界”的大發展，亦讓“屏視界”變得“更平”，可以說是從To C 到 To B、從工程定制到標準整機、從公共顯示到居家大屏，LED顯示的滲透力度空前、拓展潛力無窮、發展機會巨大。

    面對這樣的時代機遇，AET堅持對市場和渠道伙伴技術賦能、創新賦能。近年來在標準化產品，mini/micro核心技術等方面持續創新前進。SMD、QCOB、COB等多種產品，裸眼3D、XR、沉浸式等新型應用，新型發光材料、全新架構控制IC及控制系統、新型驅動IC、新型綜合封裝工藝等基礎技術上不斷創造嶄新的科技成果。

    面對這樣的時代機遇，AET堅持對市場和渠道伙伴立體支持、價值共享。AET阿爾泰從產品、營銷、管理等方面，售前、售中、售后以及前沿服務和解決方案探索等環節，從開拓市場、獲取客戶資源、持續創造效益和成功抵抗風險等經營要點中，持續成為伙伴的力量倍增器、經驗交換器、資源匯總器、問題發現和解決的最強大腦，給伙伴以堅強的支持、深厚的鼎力。

    面對這樣的時代機遇，AET堅持對市場和渠道伙伴的信心、信賴，對伙伴賦能的同時賦權，共建的同時更共享。渠道伙伴不是AET產品的“簡單傳送帶”，而是要成為獨立價值的市場主體。之所以產品技術普及和下沉需要渠道伙伴，那是因為渠道伙伴的地域優勢、資源優勢、貼近場景的優勢、差異性需求的經驗優勢。品牌和渠道不是誰支配誰，而是共生共享。渠道體系和能力共建的目標必須是價值創生和合作共贏。只有更強大的伙伴，更具有獨立獨特價值的渠道才能真正，共同推動AET阿爾泰的LED顯示產品及綜合解決方案快速滲透到各個應用領域。

    時代機遇空前、創新大潮亦空前。“下沉”市場、“渠道”產品正在塑造行業的新邊疆。針對于此，AET阿爾泰基于“獨家”“首發”“創新”“重磅”等標簽，持續推動這場大革命的不斷深化，與伙伴一起協同構建LED直顯市場的“新藍海”。