從宏觀市場看，過去幾年教育投影機產品市場呈現萎縮局面。這主要是因為交互液晶產品市場的發展，造成了“競品”擠壓。但是，教育投影市場的變化真的是一股“不可逆”的趨勢嗎？答案是否定的，實際上在教育投影市場整體萎縮的同時，一些細分領域也在高速成長，并孕育著巨大的轉折可能。

    教育投影市場的“漲與跌”

    “2018年，800*600分辨率的教育投影機銷量幾乎已經快歸零了”，行業資深人士如此看待“教育投影機市場的跌”。

    實際上，倒退5年，這種800*600分辨率的投影機，還是整個投影市場的“規模大拿”，是教育行業走量最大的“產品”——這在液晶產品紛紛進入4K時代的背景下顯然“不合時宜”。同時，依托這類產品的投影多媒體應用也集中在70-80英寸的畫面上：這也是目前交互平板產品成長最快的尺寸線——75和86英寸產品。

    正應如此，行業人士紛紛認為，教育投影機的萎縮本質是“淘汰了落后的供給”：包括低分辨率、低亮度、汞燈產品、一般尺寸的投影畫面等“低效”供給被大量淘汰，并成就了交互液晶平板的高速成長。

    但是，在“淘汰低效”的同時，教育投影市場也在迎來“高效供給”的增量：首先，90英寸以上教育投影白板應用尺寸產品正在大規模普及，現在的市場銷售規模至少是5年前的10倍；第二，激光產品成為市場主力，帶動了從耗材、維護、顯色等體驗上的全面升級——理論上，激光投影的高顯色性，讓3000流明的激光機，有類似于4000流明的汞燈機的視覺效果；第三，教學投影正在走向數字教室、數字環境和智慧教學等多元應用模式；第四，高清標準以上分辨率的投影機、反射式超短焦產品、電子白板的匹配等成為應用主流，市場規模幾乎成長數倍。

    “有好的應用、好的產品升級，自然也就有產品的逆市增長。”例如，2018年HLD光源教學投影機就增長了差不多10倍，這意味著HLD新光源作為一種“嶄新創新”已經在教學場景立穩腳跟。HLD技術產品的成長主要原因就在于其紅色顯色上的優勢和更少的高頻藍光等特點，這些優勢切合了教學顯示注重效果提升和健康應用的需求。

    因此，雖然整體上教學投影機市場萎縮了，但是并不意味著沒有品牌在這一市場“拓展出新成績”。那些抓得住教學需求的新趨勢、能夠提供更好的產品供給的品牌和渠道商，反而在市場下行中逆市成長。有渠道商甚至表示，借助激光機和電子白板產品的高質量發展，其銷售業績和利潤額反而比此前主要賣“800*600”機型有所提高。

    抓住教育市場的細分化，創新成就增長

    “教育市場不是鐵板一塊：有適合60-80英寸交互平板的市場，也有適合投影產品的市場。”業內專家指出，教育投影市場尋找增量、創造高質量供給，要比簡單比拼走量、低價，對磕交互液晶的優勢市場更為重要。

    例如，在高教市場，小班額度教學、實驗室教學，自然對相對小尺寸的液晶產品“青睞”；但是，高教等市場也擁有大量大班額教學、基礎公共課程教學。后者需要的就是“150-200英寸”的顯示屏幕，是非激光投影莫屬的市場。

    在高教市場，近年來投影品牌持續推動純激光化和高亮化升級：以標準大教室150英寸配備5000流明激光機、階梯教室200英寸配備6500流明激光機為代表的“越來越亮”的采購需求，推高了高教市場的采購均價。2019年以來，國家進一步推動職業教育高等化，預計新增高職教育入學100萬人口，這將為高教投影市場的增長打開嶄新的空間。

    再例如，很多投影機渠道商在“大班額”普教市場深入客戶，主推“大尺寸交互白板”，帶動了3500-4500流明超短焦激光產品的市場增長。行業專家指出，如果說高教市場入門從4000流明提升到5000流明是行業高端市場的變化，那么普教市場投影屏幕從70英寸上升到90英寸以上，乃至于100英寸就是“普及市場的高質量升級”。

    對于困擾很多學校的大班額問題，50人以上的教室，100英寸左右的顯示屏幕，可以更好的照顧邊沿座位、后排座位的觀看，即起到公共教育的作用，也可以起到更為護眼的作用。且這種顯示畫面是傳統液晶交互產品做不到的。

    市場數據表明，三星、索尼的98英寸電視價格在60-99萬；86英寸交互平板也需要3-4萬的價格。而投影機在15000元的價位就可以提供100英寸電子白板和激光投影主機的組合：而且，100英寸投影畫面比86英寸液晶交互產品要大35%以上。尤其是以4:3屏幕比的投影和16:9屏幕比的液晶產品比較，投影機的面積優勢更為明顯。

    除了在“大、亮”等應用高度上做文章，近年來投影的教學應用也在突出“差異化的工程設計”：即，數字教室、智慧教室中，投影可以實現多種應用元素與應用模式。例如球形的數字地球儀、虛擬仿真的屋頂投影、變幻莫測的全息數字教具等。這些產品的創新，在專用教室、數字教室、數字環境概念下，為投影的教學應用提供了嶄新的“增量點”：一個中學如果配備3-5個專用教室，也就可能應用20臺左右投影機，市場規模甚至媲美基本多媒體教室顯示市場。

    總之，投影產品在教學中的市場拓展，一定是基于細分市場需求的、是基于產品創新的、是基于更為有效和高質量的供給革命的。抓住這些成長點，教學投影市場不僅不是一盤死水，還會是未來數字和智慧化教育時代的必需品和“市場大拿”。

    跨過交互液晶的成長周期，看清教育投影的未來

    “在大尺寸顯示教學、數字環境化的專用教室應用等領域，投影技術在教育市場具有不可替代性；同時，哪怕是在普及性的教育應用中，投影也是一個重要的選擇，且很可能是未來選擇！”

    行業專家指出，過去5年交互液晶猛進、投影退守這種“普教市場教學多媒體顯示格局”的發生是有其歷史特殊性的：第一，這是在普教多媒體長期集中在70-80英寸畫面尺寸下發生的事情；第二，這是在液晶平板快速實現向70-80英寸尺寸制造升級，即10.5/11代線生產線建設高潮的投資背景下發生的；第三，這也是在教學信息化水平有限，教學顯示應用多集中在多媒體畫面等傳統應用模式下發生的。

    從教學市場的發展看，未來顯示面積的需求必然不斷擴大，在90英寸以上市場交互液晶平板的成本將難以逾越，必然成為小眾產品；同時，10.5/11代線液晶面板線的建設，核心市場邏輯依然依賴于彩電行業的發展，并已經達到既有技術的升級極限，未來更大尺寸液晶產品的規模供給與低成本化較為困難。

    另一方面，數字化、信息化、智慧化教學方興未艾。未來教學多媒體的形式、內涵和內容必然與今天大為不同。顯示應用的多元化、場景創造的多元化是應有之義。這方面，教育投影大有用武之地，也必然的擁有用武之地。

    綜上所述，行業專家們更多的審視到基于10.5/11代線液晶面板投資的交互液晶大尺寸化過程“已經發展到最高峰”；而未來投影顯示在亮度不斷升級下，顯示尺寸還在不斷增長，滿足教學市場更高質量發展的需求，在結合交互技術、數字投影工程創新、應用方式的差異化、投影屏幕的抗光化等的發展，投影教學在普教市場亦將“觸底反彈”。加之高教市場的成長需求，可謂言之“教育投影發展方興未艾”，此前的“深蹲只為跳的更遠”。