電商不再是藍(lán)海，這里很擁擠

    2015年電商彩電市場(chǎng)獲得了突破性的增長(zhǎng)。在整個(gè)行業(yè)中，電商渠道的占比從年初的18%，上升到年底的25%以上。其中，9月到12月，每個(gè)月電商占比都超過(guò)24%。電商渠道已經(jīng)真正成為一個(gè)規(guī)模巨大且穩(wěn)定的供給通路。

    當(dāng)然，電商渠道的火爆，與線下渠道，特別是一二線城市市場(chǎng)家電連鎖渠道的低迷是分不開(kāi)的。一些數(shù)據(jù)表明，家電連鎖賣場(chǎng)的銷量損失已經(jīng)達(dá)到2-3成，個(gè)別門店彩電產(chǎn)品銷量和三年前比甚至只有一半。此前一些還能勉強(qiáng)盈利的門店變成了虧損。所以，電商的盛宴，亦是線下門店的生死劫。

    從品牌角度看，電商渠道的市場(chǎng)增量2015年更趨于均勻化。海信、創(chuàng)維、海爾等品牌的占比趨于穩(wěn)定。樂(lè)視、小米，以及其他新興互聯(lián)網(wǎng)品牌不再能從電商渠道的增長(zhǎng)中獲得爆發(fā)性的份額提升。傳統(tǒng)彩電巨頭加強(qiáng)電商渠道的運(yùn)作，提升市場(chǎng)占比和新興彩電品牌增多對(duì)電商渠道規(guī)模的稀釋作用，正在成為樂(lè)視、小米兩個(gè)最早的純電商品牌的巨大挑戰(zhàn)。

    從產(chǎn)品角度看，2013年之前的電商渠道是彩電的低價(jià)傾銷市場(chǎng)。主要產(chǎn)品以價(jià)格低廉，品質(zhì)低端的產(chǎn)品為主。而2015年的電商市場(chǎng)已經(jīng)是“能上線的全部上線”。線下有銷售，而線上沒(méi)有銷售的彩電產(chǎn)品越來(lái)越少。線上有銷售，線下沒(méi)有的產(chǎn)品則在增多�；蛘哒f(shuō)：現(xiàn)在電商彩電的型號(hào)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店，且各種高端貨色一應(yīng)俱全。

    從消費(fèi)者角度看，選擇電商作為主要購(gòu)買渠道依然是少部分超前型消費(fèi)者的選擇。但是，選擇電商作為主要的彩電消費(fèi)信息來(lái)源，已經(jīng)成為大眾性的選擇�；蛘哒f(shuō)，彩電市場(chǎng)有一個(gè)倒O2O結(jié)構(gòu)：標(biāo)準(zhǔn)的O2O是線下體驗(yàn)，線上下單；而現(xiàn)在的彩電市場(chǎng)很多消費(fèi)者是線上查找信息，線下體驗(yàn)并下單。所以，對(duì)于傳統(tǒng)彩電品牌而言，即便不在乎線上那25%的份額，他也要在乎線上電商的“媒體宣傳”價(jià)值。

    正是以上這些變化的存在，使得2015年的彩電電商市場(chǎng)發(fā)展不再是簡(jiǎn)單的“量變”，而已經(jīng)成為“質(zhì)變”。其中，最核心的指標(biāo)是：以前的電商彩電市場(chǎng)是藍(lán)海，可以尋找到很多新品牌的機(jī)遇；而現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)異常擁擠，成為紅海，不再有“不放血”就可以把握的機(jī)遇�！�—所以小米說(shuō)：2016年要加大小米電視的補(bǔ)貼力度（放血價(jià)格戰(zhàn)）。

    且一旦電商渠道的產(chǎn)品型號(hào)量達(dá)到高中低的全面覆蓋，那么電商的價(jià)格透明性，就不在是電商文化，而是整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)的文化。這是2015年彩電價(jià)格戰(zhàn)最大的不同之處：即，大家?guī)缀跏敲髋圃俅�。消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的價(jià)格把握的異常清晰。這種變化反向促使品牌溢價(jià)成為一個(gè)可以顯著量化和操作的指標(biāo)�！�—這種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的確立，更成為創(chuàng)維與酷開(kāi)、康佳與KKTV“父子”品牌分家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵原因。

    總之，電商不再是彩電圈的小角色，而是決定彩電行業(yè)每一片云是否有雨的關(guān)鍵因素，亦是彩電行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)律的關(guān)鍵塑造者。