說到佳能，人們一定會(huì)第一時(shí)間想到佳能數(shù)碼相機(jī)，其實(shí)佳能除了做數(shù)碼相機(jī)、辦公產(chǎn)品外，佳能在投影領(lǐng)域也是有所涉及。只是從2007年正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)之后，相對(duì)于別的傳統(tǒng)日系品牌，佳能投影機(jī)在這幾年總給人感覺是“不溫不火”。對(duì)于這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，佳能自然不愿意看到。近日，佳能（中國(guó)）有限公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)吸納了新的渠道合作，選擇與北京方正信息技術(shù)有限公司宣布達(dá)成合作關(guān)系。方正信息將負(fù)責(zé)佳能商教系列投影機(jī)（LV系列）全系產(chǎn)品的全國(guó)銷售工作，并將全力支持佳能LV系列投影機(jī)產(chǎn)品未來的全國(guó)市場(chǎng)推廣以及售后維修體系的建設(shè)。

    佳能高層和方正信息高層接受媒體專訪

    對(duì)于雙方的合作，佳能和方正信息都寄予很高的期待，甚至在接受投影時(shí)代網(wǎng)等媒體訪問時(shí)表示，佳能投影機(jī)要在三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)十倍的增長(zhǎng)，要努力成為中國(guó)市場(chǎng)的主流投影品牌。

    佳能（中國(guó)）執(zhí)行副總裁小川一登先生告訴投影時(shí)代網(wǎng)，之所以敢于在三年內(nèi)提出十倍增長(zhǎng)的目標(biāo)，主要理由有三點(diǎn)。

    第一：中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�還是一個(gè)非常有上升空間的市場(chǎng)。隨著中國(guó)商業(yè)的快速發(fā)展，以及城市化進(jìn)程的不斷加速，商用投影機(jī)的使用需求正在不斷的加大，佳能會(huì)努力抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇期。佳能將繼續(xù)加大在投影機(jī)領(lǐng)域的投入，將投影機(jī)業(yè)務(wù)作為佳能實(shí)現(xiàn)多元化在華發(fā)展戰(zhàn)略中的重要驅(qū)動(dòng)力之一。

    第二：佳能本身更加重視投影機(jī)這條產(chǎn)品線。在去年2013年的時(shí)候，佳能集團(tuán)成立了專門的投影機(jī)業(yè)務(wù)部門，有專門團(tuán)隊(duì)來專門負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的拓展。這個(gè)部門也會(huì)在產(chǎn)品的研發(fā)上面投入更大的力量，會(huì)為這個(gè)市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品。這可以看出，投影機(jī)產(chǎn)品線未來在佳能集團(tuán)當(dāng)中地位。

    第三：佳能中國(guó)針對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)現(xiàn)狀也在不斷變化，比如我們今天找到了一個(gè)非常強(qiáng)有力的合作伙伴，也就是方正信息。希望借助方正信息公司強(qiáng)有力的渠道體系以及對(duì)市場(chǎng)的理解能力，迅速幫佳能投影機(jī)打開新的市場(chǎng)局面，努力實(shí)現(xiàn)自己的制定目標(biāo)。

    小川一登先生認(rèn)為，基于以上幾點(diǎn)，未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10倍的增長(zhǎng)應(yīng)該是可以做到的。

    北京方正信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理郭維先生，也對(duì)于佳能增長(zhǎng)目標(biāo)有信心。他認(rèn)為，一方面來自于整個(gè)佳能產(chǎn)品技術(shù)底蘊(yùn)的積累。另外一方面方正信息也在不斷適應(yīng)市場(chǎng)和渠道的變化，比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重視的用戶體驗(yàn)。方正信息就一直在注重這方面的突破，包括對(duì)渠道用戶體驗(yàn)和終端用戶的體驗(yàn)。接下來，方正信息會(huì)和佳能投影機(jī)將一起朝著這個(gè)方向努力，讓更多的渠道商和終端用戶真正了解佳能投影機(jī)的品質(zhì)和實(shí)力，保證渠道商朋友的利益，最終用戶能獲得更佳的體驗(yàn)。

    對(duì)于為什么選擇佳能投影機(jī)合作，北京方正信息技術(shù)有限公司顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理國(guó)英先生介紹說，佳能作為影像領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一旦其真正發(fā)力投影市場(chǎng)，那么必將成為整個(gè)投影市場(chǎng)帶來新的看點(diǎn)。 除了看重佳能將重拳出擊投影市場(chǎng)的決心外，佳能也是目前在渠道方面做的規(guī)范的牌子，包括它的品質(zhì)，還有品牌的影響力，這是我們看重的。另外，佳能目前的產(chǎn)品線中LV系列也是非常適合于方正信息顯示設(shè)備部的一個(gè)補(bǔ)充。我們未來在國(guó)內(nèi)的肩負(fù)著資金、物流，包括銷售、市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)綜合運(yùn)作的責(zé)任，未來我們會(huì)在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)核心渠道提供的需求再進(jìn)行引入更多的產(chǎn)品。

    在談到佳能投影機(jī)的下一步市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)英說，將會(huì)繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)性的開拓一批新的核心渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)或零售行業(yè)開發(fā)背景的經(jīng)銷商，將會(huì)成為公司渠道招募的首選。

    針對(duì)LV系列產(chǎn)品目前偏重中小企業(yè)辦公采購，是否會(huì)布局電商渠道。國(guó)英表示，不會(huì)盲目的去鋪貨電商，因?yàn)槟壳半娚糖�道在最后的銷售端很難追蹤和把控，未來可能會(huì)根據(jù)區(qū)域合作伙伴選擇性跟進(jìn)電商渠道，這需要根據(jù)具體銷售情況而決定。

    國(guó)英坦言，佳能投影機(jī)確實(shí)給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強(qiáng)拓展。針對(duì)這樣的情況，他表示，希望佳能和方正信息采取多種市場(chǎng)宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。國(guó)英最后表示，相信憑借佳能品牌的綜合實(shí)力，應(yīng)該能在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)開拓出一片天地。