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樂視超級(jí)電視或面臨“斷崖”效應(yīng)

來源:投影時(shí)代 更新日期:2014-12-03 作者:蕭蕭
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    2014年9月,這是樂視超級(jí)電視最輝煌的一個(gè)月份,不僅有單日銷售10萬臺(tái)的天量記錄,更有電商渠道占比首度達(dá)到30%的驚人市場占比。但是,9月份樂視超級(jí)電視的逆襲,并未能延續(xù)更久。因?yàn)椋?月份樂視的成績是建立在:缺乏必要性的競爭伙伴的背景之下的。

    果不其然,2014年雙十一購物節(jié),被譽(yù)為一年內(nèi)電商平臺(tái)最大的購物狂歡,樂視的成績就已經(jīng)略微遜色于九月。

    一方面,雙11當(dāng)天,樂視在整個(gè)淘寶平臺(tái)上銷售量為3.9萬多臺(tái),這是天貓數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)。另外京東平臺(tái)上的銷售為1萬多臺(tái),樂視商城銷量也達(dá)到1.5萬臺(tái)。整個(gè)樂視TV品牌在雙11這天,總的銷售規(guī)模超過6.4萬臺(tái)。低于此前九月份單日10萬臺(tái)的銷售記錄不少。

樂視超級(jí)電視或面臨斷崖效應(yīng)

    另一方面,樂視的“封王”之爭也日趨激烈。小米、樂視和創(chuàng)維均稱自己的電視產(chǎn)品在“雙十一”期間摘得銷量“桂冠”,并紛紛曬出“確鑿證據(jù)”。 小米電視2是單一品牌、單一型號(hào)彩電產(chǎn)品銷量第一;樂視超級(jí)電視是單一品牌、多型號(hào)銷量之和的冠軍;創(chuàng)維則是多個(gè)品牌、多個(gè)型號(hào)彩電總數(shù)之和銷量最高。此外,按照銷售額計(jì)算,淘寶平臺(tái),海信的成績也與樂視差距甚微。創(chuàng)維雙品牌的業(yè)績則超過了樂視。

    實(shí)踐數(shù)據(jù)表明,樂視超級(jí)電視目前的“第一”并非穩(wěn)坐江山。實(shí)際上,即便是彩電市場電商渠道占比最高的第三季度,電商也只不過占據(jù)了整個(gè)彩電銷售量18%的份額。即便坐穩(wěn)電商第一寶座,樂視也難以談得上前程無憂,更何況電商第一的寶座也未必能坐太久。

    電商彩電樂視的“第一”隱憂

    雙十一平臺(tái),創(chuàng)維說自己是第一。明眼人都會(huì)替樂視不服氣:因?yàn)閯?chuàng)維是雙品牌、產(chǎn)品型號(hào)豐富性、品牌知名度、線下服務(wù)能力都超過樂視。在擁有實(shí)力上的絕對優(yōu)勢的背景下,創(chuàng)維系銷售額超過樂視再正常不過。

    但是,我們?yōu)楹尾挥猛瑯拥睦碚摽创龢芬暫托∶椎牡谝恢疇幠兀?/B>

    樂視超級(jí)電視比小米推出的早、產(chǎn)品型號(hào)比小米健全、產(chǎn)業(yè)鏈比小米完善、營銷平臺(tái)獨(dú)占樂視網(wǎng)資源:如果不考慮小米在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)取得的巨大客戶黏性,樂視超級(jí)電視軍團(tuán)戰(zhàn)勝小米電視2單品幾乎是必然的。

    但是,小米說:“單品銷量第一、銷量破萬臺(tái)最快、總成交額破億最快、單品成交額第一”——具體的數(shù)據(jù)是小米電視2“雙11”單日總銷量3.7萬臺(tái),總成交額為1.43億元。在小米這個(gè)數(shù)據(jù)上,筆者愿意加一個(gè)想象:如果小米也擁有樂視那樣從40寸到70寸豐富的產(chǎn)品線,并且逐步補(bǔ)齊生態(tài)鏈的弱勢和晚于樂視產(chǎn)品上市的時(shí)間差,那么樂視的單品牌第一寶座則會(huì)岌岌可危了。

    雖然樂視在此后爆出“低估需求、存貨不足”的“理由”。樂視TV副總裁張志偉說:“天貓用戶購買超級(jí)電視的熱情,遠(yuǎn)超預(yù)期規(guī)模和現(xiàn)貨規(guī)劃”(如果這是實(shí)情,說明9月份樂視單日10萬臺(tái)的銷售記錄,樂視自己都認(rèn)為難以重演,所以才備貨不足)。即便樂視的理由是實(shí)情,不過這些理由和小米電視2型號(hào)單一,客戶選擇單一,部分需求客戶不得不被迫選擇其他品牌的事實(shí),又有多大的區(qū)別呢?——都說與貨源不足問題吧!

    雙十一,樂視超級(jí)電視另一個(gè)“第一”對手是海信。銷售額上,天貓平臺(tái)樂視是158992656,海信是153371744。樂視領(lǐng)先約為560萬,領(lǐng)先比例不過3.5%。其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)目前沒有。但是,海信曾經(jīng)表示,2013年電商平臺(tái)銷售首次超過100萬臺(tái)。樂視則制定了2014年百萬臺(tái)的銷售計(jì)劃,后期有調(diào)整到150萬的規(guī)模。亦,從完成百萬臺(tái)電商目標(biāo)看,海信依然領(lǐng)先于樂視。而在整個(gè)2014年,誰是冠軍還無法知道。

    事實(shí)上,雙十一市場的第一之爭,反應(yīng)的本質(zhì)既是“樂視超級(jí)電視”的領(lǐng)先性是有限的、且是面臨巨大挑戰(zhàn)的。樂視超級(jí)電視,類似于9月的輝煌是否是曇花一線未嘗可知。

   

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