中國夏普指責，樂視非法宣傳與“夏普”合作

    最近一個月，夏普在國內彩電圈的出鏡率高速上升。其在樂視、聯想，以及鴻海的三角關系中的尷尬情景不由浮出水面。

    5月27日，夏普中國彩電事業部門發布聲明，對樂視在宣傳中稱的“樂視、夏普、高通、鴻海”四強攜手理論，進行反擊。夏普（中國）發布聲明稱，并沒有與樂視智能電視存在任何商業合作或聯系。

    對此，樂視則指出，樂視彩電采用了“夏普十代線”的液晶屏幕。而彩電業界，很多彩電巨頭都即生產彩電，又出售液晶屏幕。很多彩電品牌的產品，包括三星這類世界巨頭的“屏幕來源”都不單一：不僅采用自家屏幕產品，也向很多“潛在競爭者”購買液晶屏幕。從樂視的表現看，樂視更傾向認為，在此基礎上說樂視彩電具有“夏普屏”的技術基因和支持，并借此宣傳“合作”并無不可。

    但是，對于夏普中國，卻至少有以下問題要考慮：第一，夏普屏是夏普電視最大的賣點和技術精華所在，樂視公然宣稱使用“夏普合作”這類字眼，必然稀釋夏普品牌彩電的市場吸引力；第二，中國彩電市場一直是夏普最大的海外彩電市場，同時，中國市場還在成長為全球最大的彩電單一市場，中國市場對于夏普的重要性不言而喻；第三，在夏普連續幾年巨額虧損的前提下，尚在盈利的中國彩電銷售事業是現金奶牛之一，夏普自然不會坐失市場；第四，樂視彩電采用的超低價策略（無論樂視如何宣傳他的新商業模式，至少在一次性成本上，樂視的電視是超低價的，而且消費者未必會長期使用樂視電視欣賞樂視網的付費服務），直接談論了夏普彩電在國內市場的價格體系。

    擁有以上四點理由，就難怪夏普對于樂視的反擊如此強烈。分析認為，樂視彩電短期內難以獲得真正意義上的市場份額。如果不是其在宣傳中直接點名道姓的加入夏普，夏普可能會和其他彩電企業一樣，選擇不直接面對樂視的各種言論和市場動作。

    樂視占盡風頭，聯想加入“傍大款”軍團

    在樂視的彩電市場營銷策略上，第一步是聚集人氣。而號稱使用夏普屏，是四大巨頭合作的產物的“超級電視概念”，比較虛幻“新商業模式”，必然更能夠在第一時間吸引更多的人氣。

    在彩電業界，夏普屏曾經是“最好”的液晶電視的標志。為了維持液晶之父產品的美譽，夏普更是曾經一度公開宣稱“不對外出售任何夏普屏給競爭對手”。“夏普屏”是夏普三十年精耕細作液晶顯示市場贏得的口碑認可，被認為是夏普液晶產品最重要的軟資產，是很多消費者購買夏普液晶電視機的核心原因。

    通過在宣傳上觸動夏普“液晶之父的技術優勢”這個利益點，樂視一定會“贏”：如果夏普不接招，那么采用夏普屏和“與夏普合作”就會成為樂視彩電的最大賣點之一；如果夏普接招，那么更好——樂視的營銷戰略會更為成功，其市場影響范圍會更大，更多的人會知道樂視采用的是“夏普屏”。

    事件發展到現在，通攬各方媒體的關注程度，已經足以證明樂視此番戰略的成功。媒體對樂視涉嫌造假的報道，意外的宣傳了樂視電視的夏普屏賣點，雖然樂視因此停牌，但是這個免費廣告卻實實在在的做成功了。不過，從夏普屏上“揩油”的不止是樂視。

    6月5日，聯想攜手京東、夏普，在京召開主題為“私享影院，智造完美風暴”的智能電視新品發布會。聯想宣布與夏普在研發制造領域展開深度合作，推出了雙方共同打造的60寸旗艦產品K82。夏普(中國)投資有限公司音視頻事業本部總經理藤澤貴明等出席了本次發布會。

    聯想與夏普的合作無疑是官方的、正大光明的。不僅涉及到聯想電視采用夏普液晶屏幕產品的供應鏈關系，甚至聯想60寸旗艦還是夏普代工生產的。聯想K82，由聯想提供產品設計和用戶智能功能體驗解決方案；夏普提供音質、畫質技術，以及液晶面板等關鍵零部件支持，并由夏普以精良的工藝負責整機制造——這實際上相當于這臺電視機的絕大部分是夏普原裝產品。

    分析認為，聯想與夏普的合作，在旗艦產品上引入夏普技術，將有助于補足聯想這家IT企業在彩電和顯示性技術領域的“弱勢”。同時，夏普可利用和聯想的合作拓寬銷售渠道，獲得現金流的支持。此外，另有消息稱，聯想有意愿收購或者注資夏普在國內的彩電整機工廠。而這些工廠，原本是計劃出售給鴻海的。

夏普屏外流樂視的關鍵角色：鴻海

    雖然聯想和樂視的智能電視都采用夏普屏幕，但是二者獲取的渠道卻不一樣。聯想是正式的和夏普合作，樂視則是擦邊球。

    樂視超級電視的生產方是全球IT代工巨頭鴻海。其電視機的硬件技術和供應鏈也掌握在鴻海手里。樂視自己擁有的只不過是一個OS界面和后臺服務支持。甚至，樂視超級電視的售后服務也被外包給了另一家國內家電企業負責，而與樂視無關。——在樂視超級電視中，樂視只是系統和應用服務商和品牌貼牌商。

    樂視超級電視關鍵的夏普屏和高通芯，實際上也是由鴻海采購。作為全球數一數二的彩電代工巨頭，鴻海的采購實力和供應鏈管理能力是不容質疑的。同時，他還是夏普液晶面板十代線的并列第一大股東之一。

    2011年夏普巨額虧損，同時數千億日圓的債務也面臨到期。無奈之下夏普只能斷臂求生：將十代線工廠的37.61%股權出售給鴻海，以獲得現金支持。同時，鴻海還要負責十代線工廠的半數產能的消耗。這對于已經擁有群創這家全球一流液晶面板子公司的鴻海，本應該是錦上添花的生意。但是，此后鴻海卻發現，事實并非如此簡單。

    夏普位于日本的十代線工廠，雖然是全球最先進的液晶面板線，但是也是一條成本最高的生產線，同時該生產線適合的產品還是市場占比不高的60英寸級別大尺寸顯示單元。對比之下，鴻海的代工業務主要面向的是中低端彩電產品線，缺乏高端彩電產品線：像索尼、東芝等品牌企業，更傾向于自己生產制造高端電視，而只外包中低端產品。

    對于以上矛盾的解決，鴻海本期望依賴于代工蘋果智能電視產品。甚至，2012年中已經有消息稱，鴻海在試制蘋果彩電的樣機。不過，期待中的蘋果智能電視卻并未出現。而進入2013年以來，蘋果還降低了蘋果手機等其它產品在鴻海系的代工比例。

    在這樣的背景下，鴻海不得不千方百計的“尋找”日本十代線的產能出路。與樂視的合作只是其中之一。這也是在樂視旗下，為何以往高端的夏普屏，會打出低端價位的原因：因為這塊夏普屏不是夏普的夏普屏，而是出自鴻海系：鴻海目前最關鍵的任務是消化產能。

    樂視究竟能不能打“夏普屏”的名號

    從事實角度，已經可以清楚的看到，夏普和樂視之間沒有任何直接的合作關系。即便樂視拿到了夏普屏，也是屬于鴻海的那一部分，而不在是傳統的夏普十代線的夏普屏。

    實際上，即便是日本十代線，也已經不帶掛“夏普”的名號。12年7月份夏普新界十代線工廠正式改名：夏普顯示器產品公司(Sharp Display Products，SDP)變成了“Sakai Display Product”。由十代線名稱的去夏普化來看，樂視采用十代線產品的屏幕，就宣稱與夏普聯手合作，是非常不合適的。

    而在業界類似的事例并不只有這一項。比如，創維電視大量采用韓國LG的屏幕，但是在宣傳上創維一直“多突出硬屏”概念，而不是LG的概念。因為LG的液晶屏幕來自于子公司LGD，雖然LG是其老板，但是畢竟這是另一層的商務關系。

    再比如，鴻海不僅供應樂視十代線屏幕產品，也供應于其他品牌。今年初，鴻海從美國引入了睿俠電視品牌，其產品就是主打十代線屏幕賣點的60寸液晶電視。對于睿俠這個品牌，在國內市場鴻海幾乎是軟硬全包的模式在操作。但是在其產品的官方宣傳中，卻幾乎不見“夏普”二字，代之的是“日本十代線”。

    由以上兩個例子可以看到，此次樂視的做法是不符合行業內的傳統的，同時也極可能不符合鴻海的本意：既然鴻海在睿俠產品上沒有使用夏普字眼，可見在鴻海負責的十代線50%產能的產品上，鴻海極可能沒有得到使用“夏普品牌”的授權。——這也是保護夏普的合理利益的必然要求。

    因此，雖然樂視采用了十代面板線的屏幕，但是卻與夏普沒有任何直接關系，甚至鴻海也與夏普屏沒有直接關系。對于那個踩著鴻海的鼻子，瞪著新界十代線工廠的臉才能勉強看到的夏普LOGO，樂視的貿然提及是非常不妥當的。

夏普利益從被稀釋到被犧牲的必然

    樂視、聯想、鴻海以及夏普之間的“屏幕”和合作糾紛不會有真正的結果。因為夏普的利益早在2012年，在其接受鴻海入股新界十代線工廠的時候，就已經注定被傷害。只是，現在夏普的這種利益傷害變得更為厲害，從被稀釋甚至成為了一種犧牲！

    夏普十代線、新界工廠一半的產能出售予鴻海的時候，夏普就需要意識到，即便蘋果彩電如期上市，也不一定就是鴻海代工；即便是鴻海帶工了蘋果彩電，也沒人能保障其使用的就是夏普屏；即便鴻海代工蘋果彩電、并使用夏普屏，也未必就能消耗十代線50%的產能。這也就是說，夏普從一開始就應該明白，鴻海入住十代線后，金貴的夏普屏，必然通過很多渠道流通到很多難以控制的廠商手里，并在終端產品上和夏普自己的彩電產品競爭。更何況，現在看來蘋果智能電視已經難產，鴻海必須千方百計消化十代線的產能。

    而且，一旦夏普十代線面板向外流出，其它采用者或者隱性、或者直接的就會使用液晶顯示界大名鼎鼎的“夏普屏”的口號宣傳產品。這一點夏普幾乎沒有辦法真正做到的有效控制。

    夏普的另一個頭疼之處在于：即便是在業界人士都清楚，一條液晶面板線可生產很多種技術類型、品質差異的產品的背景下，夏普自己也很難將這句話說出口——夏普不能說夏普屏也有好有壞，有高低檔之分。如果夏普這么說，第一個跳出來反對的就會是合作伙伴鴻海。

    所以，夏普的利益，尤其是核心的，30年堅持打造的液晶之父、夏普屏的美譽，在去年就已經注定不再屬于夏普一個人。這項軟資產已經被很多競爭者利用。更為重要的是，樂視超低級電視的價格，6999，已經觸動了整個夏普屏產品線的定價原則。這種破壞性的價格的出現，以及被鴻海的允許，不僅會稀釋夏普屏的市場價值，同時也會逐漸損害夏普30年液晶技術堅持所形成的市場認可和認知形象。

    在6999和夏普結合在一起的時候，夏普的品牌利益無疑已經不是簡單的被競爭和稀釋，而到了被“刻意”犧牲掉的水平。這也是夏普為何對樂視反映如此強烈的更深層原因。

    破壞者樂視、無奈者鴻海、合作者聯想、犧牲者夏普：這就是現在這四者之間最真實的關系。

    鴻海需要的是消化產能，這一點上也許樂視能幫他；聯想扎扎實實想做彩電、做PC+，被卷進這場對其無害的爭議只是偶然；樂視很希望進入彩電圈子，但是這個圈子水很深，玩正面競爭自己沒有足夠的實力，因此只能做現有規則的破壞者：從打破的世界中尋找成功的縫隙和機遇；但是對于夏普，自己無論怎樣的表現、或者不表現，都是利益的犧牲者——從利益角度看，夏普寧愿不要站在目前這種輿論的焦點位置上（但是這種假設是不可能的）！