經過前幾年的快速發展，去年四川長虹遇到了“坎”兒。

    2012年營業收入523.34億元，同比略增0.64%；凈利潤3.25億元，同比下降17.89%。不過，2013年一季度，四川長虹迎來業績拐點，營業收入129.88億元，同比增長19.37%；凈利潤1.48億元，同比增長39.91%。四川長虹已定下今年經營目標：營業收入、凈利潤同比增長不低于10%，國內外彩電銷量1000萬臺。

    四川長虹的底氣何在？其所投資的國內唯一一條PDP（等離子）屏生產線，在液晶大行其道的今天，如何賺取剩余價值？對于彩電業務占據重要分量的四川長虹，如何平衡PDP與液晶“兩只手”的貢獻，將極具考驗。

    PDP的機會

    松下已計劃2014年前后停止PDP面板生產，這對長虹來說反而是機會。今年3月，長虹在國內等離子市場的份額已占70%，而今年國內PDP的市場容量預計為220萬臺。更重要的是，長虹看到了PDP盈利的希望，盡管去年它是長虹彩電業務低于預期的因素之一。

    長虹多媒體產業集團副總經理稅建對《第一財經日報》記者坦言，去年長虹彩電業務收入170億元左右。在家電下鄉等政策退出之后，消費需求已被提前透支，在三四線市場有優勢的長虹，影響更為明顯。從經營看，長虹多媒體經過前三年的高速增長，也需要一個盤整，營運模式面臨轉型。

    “長虹以前的盈利基礎更多依靠PDP。”稅建說，PDP整機作為長虹獨有的一條產品線，對長虹的價格競爭力、盈利都是有力支撐。但2012年，PDP不能做到極窄極薄，市場需求大幅下滑，給長虹銷售和盈利的增長帶來了挑戰。與此同時，長虹涉足液晶模組較晚，產業鏈還需完善，而去年低端液晶電視競爭激烈，雖是上量的基礎，但銷售卻虧損。

    今年，長虹調整了彩電業務的策略，以智能電視為主線，力求液晶和PDP都量利雙增。

    稅建透露，今年長虹有一款50英寸PDP賣2999元，LED（LED背光液晶電視）很難做到這個價格。“PDP在大尺寸上有天生優勢，因此還有機會。”

    長虹零部件產業集團副總經理、PDP產業技術研究院院長陳寧介紹說，2012年長虹PDP屏產量80多萬片，而長虹PDP的銷量接近100萬臺，部分PDP屏還需進口。“去年長虹PDP屏的良品率已達到90%，經營現金流到去年年底開始為正。”

    陳寧說，今年長虹PDP屏計劃生產110萬片，良品率提至95%。原來做42英寸和50英寸兩個型號，今年全部只做51英寸，既能經濟切割，市場需求又大。“目前基本上已經有邊際貢獻。”而且，新一代PDP達一級能效，可享節能補貼。

    更關鍵的是，長虹經過幾年摸索，已基本掌握了PDP的技術，具備產品升級、成本挖潛的能力。下一代PDP屏將可觸控，長虹還在試產PDP的玻璃基板。按規劃，長虹PDP屏2014年產量將進一步擴大，并實現盈利。

    兩個“一體化”

    不過，目前PDP在長虹電視銷量中只占15%，如何提高液晶競爭力是長虹的重要課題。去年長虹在液晶上有兩大動作，一是實現模組整機一體化生產；另一個是增持與友達合資的液晶模組工廠的股權，促進模組與整機的業務整合。

    “去年的努力，今年會開花結果。”稅建介紹說，一體化生產之后，長虹液晶電視的毛利水平大幅提升，即使是低端的液晶電視也處于盈利狀態。長虹一季度的彩電新品毛利可以做到40%。“這方面成本的控制，在LED上會給我們提供大量的增量利潤。”

    不僅模組和整機“一體化”，長虹的海外和國內彩電業務也實現了“一體化”。

    稅建坦言，海外業務是長虹電視的短板。以前，長虹的彩電業務國外國內分開做，去年10月起變為國內外一體化運作，出口產品也由全球產品策劃中心統一規劃。“今年一季度，海外業務的經營利潤就比去年多賺一千多萬。”海外業務的盈利模式也有調整，以前基本都是OEM（代工），現在則把品牌業務看得更重。

    “長虹要提升海外業務經營能力，必須完成兩個轉型。”稅建說，從訂單牽引變為市場牽引，基于市場判斷，去整合全球資源，定位產品組合，設計營銷政策；從做小尺寸電視的價格競爭，轉向“大板”、智能電視的突破。

    對于今年長虹電視的海外業務如何增長八成，稅建說，一是啟動了美國市場，由一位臺灣職業經理人操盤；另外，在巴西、阿根廷等拉美市場，與合作伙伴簽訂了戰略合作意向，鎖定了今年的訂單；此外，法國等歐洲市場的增量也非常明顯。

    稅建認為，彩電業已進入后PC時代，“構筑智能產業鏈非常重要”。目前長虹已有兩千人的軟件隊伍、5000個智能體驗店，預計今年智能電視滲透率做到50%以上。