商教投影：短焦熱捧 節(jié)能長(zhǎng)壽成主打

    轉(zhuǎn)眼之間2012年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，回顧2012年中國投影機(jī)市場(chǎng)，投影行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，今年發(fā)展略有放緩，全年銷量并沒有達(dá)到年初預(yù)計(jì)達(dá)兩百萬臺(tái)，投影廠商喜憂參半。但投影機(jī)行業(yè)無論是從品牌格局上，還是在技術(shù)及創(chuàng)新上，依然有了突破性進(jìn)展。現(xiàn)在，讓我們來對(duì)2012年國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行盤點(diǎn)總結(jié)。

    多年來，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)依然以商教市場(chǎng)為主，這也是每年投影機(jī)銷量的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。不過由于教育市場(chǎng)的特殊性，其主要以采購由政府推動(dòng)的大項(xiàng)目所主導(dǎo)，多年來教育投影機(jī)并不偏向于產(chǎn)品本身的技術(shù)方面，基本以綜合實(shí)力因素來考慮。但從廠商中標(biāo)的信息中，也可以判斷出教育市場(chǎng)對(duì)于投影機(jī)需求的變化。

    近年來隨著教育市場(chǎng)掀起了一股短焦+電子白板熱潮，短焦投影機(jī)成為了教育市場(chǎng)最為強(qiáng)有力的“武器”。廠商們也緊隨需求，在今年教育市場(chǎng)中，依然以短焦產(chǎn)品為主打，新品更是層出不窮。

    而隨著多媒體教學(xué)的不斷拓展，教育行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)的性能要求也是越來越高。在教育市場(chǎng)，短焦投影機(jī)在近年發(fā)展迅速，大有重造市場(chǎng)之勢(shì)。

    今年據(jù)奧圖碼、三菱、ASK、雅圖等品牌負(fù)責(zé)也向投影時(shí)代網(wǎng)表示，在教育行業(yè)市場(chǎng)打單，廠商之間都是“短”兵相接，刺刀見紅。看誰的產(chǎn)品短得更有技術(shù)含量，更有性價(jià)比。

    據(jù)悉，今年許多教育項(xiàng)目的采購都把短焦投影機(jī)作為指定招標(biāo)機(jī)型，全面開啟短焦投影機(jī)標(biāo)單時(shí)代的高峰時(shí)代。讓許多投影廠商都特別興奮，投入重兵抓項(xiàng)目拿標(biāo)案。來自日本知名影像品牌三菱電機(jī)就是成績(jī)喜人，其短焦投影機(jī)接連中標(biāo)內(nèi)蒙、江蘇、遼寧、湖北、廣東等地教育采購項(xiàng)目達(dá)上千臺(tái)，成為這個(gè)夏天短焦投影市場(chǎng)的大贏家。

    同樣在依靠短焦投影市場(chǎng)在今年夏天揚(yáng)威的還有投影新貴ASK，憑借著新推出US系列反射式短焦投影機(jī)更是成為今年教育市場(chǎng)的明星產(chǎn)品著出色短焦技術(shù)以及高可靠性的品質(zhì)，接連在安微、北京等地教育項(xiàng)目采購中贏得上百臺(tái)以上的標(biāo)單，出色證明ASK投影機(jī)品質(zhì)。此外，ASK常規(guī)短焦投影機(jī)也是在今年教育市場(chǎng)喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺(tái)大單。

    如果說前幾年短焦是預(yù)熱菜的話，今年短焦已經(jīng)成為正餐了。從今年教育市場(chǎng)的采購標(biāo)單來看，短焦投影機(jī)產(chǎn)品依然成為了教育用戶的熱捧對(duì)象。

    隨著多年的發(fā)展，如今商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化已日趨嚴(yán)重，未來再單拼性能優(yōu)勢(shì)無疑不可取。從今年來新品以及廠商宣傳點(diǎn)來看，節(jié)能環(huán)保和長(zhǎng)壽命似乎成為了未來商務(wù)投影的著力點(diǎn)。

    在今年多家品牌新推出的商教投影機(jī)新品，除了性能配置主流外，幾乎都加入了節(jié)能功能，且使用壽命更長(zhǎng)。為了將光源更加環(huán)保以及壽命更長(zhǎng)，在今年，宏碁率先在京發(fā)布了K520鐳射混合光源商務(wù)投影機(jī)，2萬小時(shí)超長(zhǎng)燈泡壽命更是打造了“無換燈”時(shí)代，降低后續(xù)使用成本。

    如今的商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，再單拼性能優(yōu)勢(shì)恐已不可取，尤其是在價(jià)格戰(zhàn)的越演越烈下，為了能夠有效控制成本因素，廠商們將更多的研發(fā)資源轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)產(chǎn)品中。而為了保持市場(chǎng)的占有率，以及提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，廠商將目光轉(zhuǎn)向了節(jié)能環(huán)保理念，以此提高產(chǎn)品的使用壽命并降低后期成本，打出高性價(jià)比吸引用戶，讓消費(fèi)者充分感覺到物超所值，這也將是未來所有產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

家用投影：1080P+3D進(jìn)入萬元級(jí)時(shí)代

    家用投影機(jī)雖然在國內(nèi)市場(chǎng)并不受熱捧，一直保持著不溫不火的狀態(tài)，但是其每年的新品新技術(shù)都在更新不斷變化中，且以超越消費(fèi)者跟進(jìn)的速度。受前兩年3D技術(shù)火熱的帶動(dòng)下，今年家用投影機(jī)依然圍繞著3D技術(shù)轉(zhuǎn)，除此之外，4K機(jī)種以及新光源也正在屈起。

    在今年上半年，家用投影機(jī)市場(chǎng)并沒有什么熱點(diǎn)，看點(diǎn)也都數(shù)是去年年底發(fā)布的新品上市，到了下半年家用投影機(jī)市場(chǎng)才逐漸開始熱鬧起來。首先由日系領(lǐng)導(dǎo)品牌的愛普生打起了“價(jià)格”牌。

    在6月中旬，各大投影媒體都收到一條官方消息，愛普生旗下終端3D 1080p投影機(jī)EH-TW5800C將冰點(diǎn)價(jià)促銷，售價(jià)只要15900元。要知道這款投影機(jī)的價(jià)格一直都在2萬左右徘徊，現(xiàn)在突然掉進(jìn)16000元以內(nèi)，確實(shí)讓業(yè)界有點(diǎn)意外。愛普生家用投影機(jī)總代理上海網(wǎng)庭形容本次降價(jià)幅度是用“震撼價(jià)格”，可見降價(jià)力度之大。

    到了7月，宏碁在北京舉辦主題為“新光源心動(dòng)色彩”的LED鐳射混合光源投影機(jī)發(fā)布會(huì)。宏碁正式發(fā)布了兩款LED鐳射混合光源投影機(jī)，其中一款定位于家用投影機(jī)產(chǎn)品的K750，為全球首款1080p混合光源投影機(jī)，它借助LED+鐳射混合光源的優(yōu)勢(shì)，擁有長(zhǎng)達(dá)2萬小時(shí)的壽命，支持1500流明的高亮度，對(duì)比度可達(dá)100000：1，色域范圍提升至85%，圖像更加清晰細(xì)致，其次采用無色輪科技，帶來更加絢麗細(xì)膩的色彩。可以說宏碁K750的推出，讓市場(chǎng)真切領(lǐng)略混合光源投影機(jī)的科技魅力，推進(jìn)投影機(jī)混合新光源普及化，策動(dòng)投影機(jī)行業(yè)變革，給家用投影機(jī)市場(chǎng)注入了新鮮血液。

    時(shí)至九月，又到了一年一度家用投影機(jī)新品發(fā)布時(shí)期，雖然基本都是在國外率先發(fā)布，但同樣也代表著明年國內(nèi)家用投影機(jī)的趨勢(shì)。受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，今年發(fā)布的新品均只是“小改款”，不是“大改款”，亮點(diǎn)并不足，依然以4K和3D為主。

    而到了10月，由明基率先推出的萬元級(jí)家用投影機(jī)則徹底讓家用投影機(jī)市場(chǎng)熱鬧了起來。明基在十月底推出了一款新品全高清3D投影機(jī)W1070，這款投影機(jī)最大的特征就是價(jià)格“親民”，官方定價(jià)雖在萬元出頭，但實(shí)際價(jià)格已經(jīng)在9000左右。不過，就在明基推出萬元全高清3D投影機(jī)不久，來自臺(tái)灣另一個(gè)宏碁更是在動(dòng)作驚人。其于近日推出一款H6510BD家用投影機(jī)，其“1080P+三3D”的功能組成極為強(qiáng)悍的特色，并擁有高達(dá)3000流明的亮度和10000：1的高對(duì)比度。而這樣一款功能齊全的投影機(jī)，售價(jià)僅7999元，目前是萬元內(nèi)1080P 3D投影機(jī)最劃算機(jī)型。

    自從2010年全高清3D投影機(jī)面世，其價(jià)格一直是居高不下，盡管在去年宏碁、明基、麗訊等品牌推出一些廉價(jià)版的產(chǎn)品，但整體價(jià)格依然保持在15000元以上。此次，宏碁和明基率先率先打響全高清3D投影機(jī)價(jià)格普及戰(zhàn)，將會(huì)給整個(gè)家用市場(chǎng)帶來一股新的市場(chǎng)氣息，無疑又給市場(chǎng)帶來漣漪。

    縱觀今年家用投影機(jī)市場(chǎng)，其最大焦點(diǎn)所在就是臺(tái)灣“雙基”率先打出的全高清3D家用投影機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，預(yù)計(jì)會(huì)有一系列的泛臺(tái)系的投影機(jī)廠商跟進(jìn)。例如麗訊、奧圖碼、優(yōu)派等品牌。盡管許多廠商都知道家用市場(chǎng)一味靠?jī)r(jià)格確實(shí)很難撬開市場(chǎng)的大門，但是在眼下整個(gè)家用投影市場(chǎng)并不起量的情況下，價(jià)格親民化無疑是最好的吸引力。

LED投影：亮度持續(xù)突破 更具智能化

    2012年投影機(jī)市場(chǎng)要說最為火熱的市場(chǎng)要屬LED投影機(jī)市場(chǎng)，去年在眾廠商共同努力下，低流明瓶頸的打破以及德州儀器高清微型芯片的推出，使其迎來了實(shí)用性時(shí)代。在今年多個(gè)投影機(jī)品牌更是陸續(xù)推出新品競(jìng)逐市場(chǎng)，進(jìn)一步加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)白熱化，LED投影機(jī)產(chǎn)品不僅外觀更時(shí)尚，性能及功能也在不斷提升，為用戶帶來更多選擇。

    微型投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過這幾年來發(fā)展，采用LED光源的性能得到了全面提高，在核心性能方面，其擁有更好的發(fā)光率、更大的功率、并且改善發(fā)光角度以及單色發(fā)光性能，從而提高了單位發(fā)光亮度。并且新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了交直流兩用，并改善熱管理等。這些發(fā)展使得采用LED光源的微型投影產(chǎn)品在應(yīng)用表現(xiàn)上更為出色，性能的提升也為產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

    也正是因此，在有了一定產(chǎn)品性能和技術(shù)積累，自去年LED投影機(jī)突破了過去的亮度瓶頸，達(dá)到了500流明亮度，分辨率同樣也到達(dá)了720P高清，且最新的產(chǎn)品也已經(jīng)能夠表現(xiàn)令人初步滿意的畫面，為L(zhǎng)ED投影機(jī)步入使用化時(shí)代打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

    雖然LED投影機(jī)亮度以有所突破，但作為投影機(jī)重要參數(shù)之一，高亮永遠(yuǎn)是投影機(jī)產(chǎn)品的追求，也是其發(fā)展的生命線。所以500流明不是微型投影機(jī)的巔峰，微型投影機(jī)產(chǎn)品終將會(huì)突破技術(shù)限制，開發(fā)更高亮度的產(chǎn)品。

    果不其然，就在人們等待更高流明產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，在今年LG率先推出了業(yè)內(nèi)最高700流明的LED投影機(jī)PA75C，這可謂是給LED投影市場(chǎng)又一沖擊波，開創(chuàng)了LED投影界的新歷史。

    今年LED投影機(jī)除了亮度持續(xù)刷新外，在功能應(yīng)用方面同樣也在不斷豐富。為應(yīng)對(duì)用戶多樣化使用需求，以及快捷的使用。如今一些LED投影機(jī)還內(nèi)置了WIFI功能，用戶通過無線連接后，即可使用內(nèi)置的游覽頁面。通過實(shí)際體驗(yàn)，加載的速度比較快，在游覽網(wǎng)頁時(shí)，只需登上三四秒鐘即可打開所需頁面。此外，LG PA75C還支持網(wǎng)絡(luò)電視功能。

    再如明基今年新發(fā)布的GP10，為降低操作使用上的難度，同時(shí)也減少投影機(jī)對(duì)于其它設(shè)備的依賴性，明基產(chǎn)品開發(fā)人員專門為GP10設(shè)計(jì)了易拆卸的DVD基座（選配），可直接用來播放DVD影碟或多媒體教學(xué)光盤。通過實(shí)際體驗(yàn)，操作方便，用戶可輕松上手。

    縱觀2012年廠商動(dòng)態(tài)可以看出，投影新光源已然成為了投影市場(chǎng)另一片新藍(lán)海。為應(yīng)對(duì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，在今年范“臺(tái)系品牌”們目的非常明確，紛紛搶灘新光源領(lǐng)域，以便希望能借此保持自己在新光源投影市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影市場(chǎng)中。而在他們的努力下，以及LED亮度的不斷刷新下，有望快速推進(jìn)投影機(jī)新光源普及化，策動(dòng)投影機(jī)行業(yè)變革，成為了2012年投影市場(chǎng)中最大看點(diǎn)。

工程投影：逆勢(shì)上漲 群雄逐鹿

    自08年以來，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)等世界級(jí)活動(dòng)在國內(nèi)的成功舉辦，加上在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等應(yīng)用方面的發(fā)揮作用越來越大，使得工程投影機(jī)市場(chǎng)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。而隨著國家十二規(guī)劃發(fā)展綱要發(fā)布，明確表示加大對(duì)教育、公共設(shè)施等領(lǐng)域的投入，讓工程投影機(jī)有了更為廣闊的市場(chǎng)前景。

    在今年受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)處在一片暗淡中，但工程投影機(jī)卻憑借其超過30%的增長(zhǎng)速度從中脫穎而出。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，從2010年開始，工程投影機(jī)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)達(dá)到了40%～50%，工程投影機(jī)市場(chǎng)迎來了上升的黃金期。

    而工程投影機(jī)憑借其優(yōu)異的表現(xiàn)能力，在近年來不斷擴(kuò)寬自身的應(yīng)用領(lǐng)域。除了大型展會(huì)之外，許多城市正在進(jìn)行新的建設(shè)規(guī)劃,特別是文化旅游景點(diǎn)的展覽應(yīng)用給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)。麗訊中國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂毅表示：“中國的具體國情決定，各地的形象工程是非常重要的，這也和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，麗訊把今年的發(fā)展重點(diǎn)放在了景區(qū)展示市場(chǎng)上。麗訊會(huì)不計(jì)代價(jià)進(jìn)行投入。”

    另外，一些適合游樂場(chǎng)所、會(huì)議中心和軍事模擬等方面使用的專業(yè)工程投影機(jī)，以及相應(yīng)的拼接方案的推出，也在一定程度上推動(dòng)了工程投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

    今年開始，許多投影機(jī)廠商都召開了新品發(fā)布會(huì)，并舉辦了全國巡回展。盡管推出的新品大多數(shù)仍是商教投影機(jī)，但從中我們不難發(fā)現(xiàn)，工程投影機(jī)已經(jīng)悄然成為了各大發(fā)布會(huì)的主角。

    在2月，奧圖碼在上海松江新橋吳越片場(chǎng)舉辦了解決方案演示會(huì)。展示會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)工程應(yīng)用的廣泛性，展示了奧圖碼在工程應(yīng)用上的專業(yè)性，以產(chǎn)品加解決方案的形式，面對(duì)全國的經(jīng)銷商進(jìn)行了展示。郭特利表示，今年對(duì)于奧圖碼來說，是正式進(jìn)入大陸投影市場(chǎng)的第十個(gè)年頭。這十年奧圖碼從商用市場(chǎng)、教育市場(chǎng)到家用市場(chǎng)，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。未來奧圖碼將會(huì)以產(chǎn)品和解決方案配套整合的方式進(jìn)行推廣銷售。

    同在2月，三菱電機(jī)攜手北京博飛電子共同舉辦的-“博采眾長(zhǎng)、飛越夢(mèng)想”—2012年三菱工程投影機(jī)新品應(yīng)用展示會(huì)在北京皇冠假日酒店舉行。本次展會(huì)主要是展示雙燈設(shè)計(jì)的高亮度DLP機(jī)型G8系列和即將全面上市的LCD技術(shù)的工程投影機(jī)Sapphire系列組成了強(qiáng)大工程機(jī)產(chǎn)品陣容。可以說三菱是市場(chǎng)中屈指可數(shù)的橫跨DLP與LCD兩項(xiàng)核心技術(shù)的投影機(jī)廠商，能夠?yàn)橛脩籼峁┒鄻踊�、多層次的產(chǎn)品選擇。

    時(shí)至秋初，ASK與萬律共同拉開了工程投影機(jī)E2系列新品巡展的序幕，此次巡展主題為“影音之致，工程之巔”。 主要展示了推出的E2系列新品亮度覆蓋4600-5200流明，為當(dāng)前工程投影市場(chǎng)主流亮度。其具有1500:1的對(duì)比度，XGA/WXGA兩種分辨率可選。E2系列打破工程機(jī)傳統(tǒng)的體積笨重、身驅(qū)強(qiáng)大的外觀設(shè)計(jì)概念，雖只有8.5KG的體重卻能投出 40-300英寸的投影尺寸，且投影效果出眾。滿足于政府單位及企業(yè)的視頻會(huì)議室、醫(yī)療培訓(xùn)室、學(xué)校教室與報(bào)告廳、企業(yè)大中型會(huì)議室、酒店餐廳和商務(wù)會(huì)議廳、展館或商業(yè)展示廳以及各種指揮與監(jiān)控室等場(chǎng)所的應(yīng)用。

    此外，還有包括雅圖、理光、松下等等都舉辦了全國巡回展。同時(shí)還有一些投影廠商并沒有舉辦巡展，但是依然是不斷推出細(xì)化旗下工程投影機(jī)，如索尼、愛普生、麗訊、佳能等等，群雄逐鹿搶占高端工程投影機(jī)市場(chǎng)。

    縱觀2012年工程投影機(jī)，其迎來了上升的黃金期，各品牌紛紛搶灘這塊高地，無論是在渠道上還是在產(chǎn)品線上，多進(jìn)行了很好的布局和細(xì)分，各自做好了圈地備戰(zhàn)，爭(zhēng)取打開這塊市場(chǎng)。

品牌格局：新人涌入不斷 日系品牌受阻

    國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)一直以來被眾多國內(nèi)外廠商所看好，其市場(chǎng)之大，讓眾多原本退出國內(nèi)市場(chǎng)的品牌又再次回歸國內(nèi)市場(chǎng)。尤其是這幾年，國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷量規(guī)模實(shí)現(xiàn)了百萬臺(tái)的規(guī)模，年增長(zhǎng)率超過了20%。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來的五年時(shí)間內(nèi)，中國投影機(jī)的市場(chǎng)銷量還將以26.4%增長(zhǎng)率攀升。而這也為國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展帶來了巨大的空間。

    也正是如此，從去年開始，新生力量紛紛加入到了國內(nèi)投影行業(yè)中，其中包括大家熟悉的中光學(xué)、愛國者。再到今年的ASK、卡西歐、LG、理光、宜清光電等，這其中包括國內(nèi)新品牌，也有國外的老品牌再次回歸。這也讓向來就比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)投影市場(chǎng)，變得更加厲害。

    如今，雖然國內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)慘厲，但面對(duì)無限的市場(chǎng)，還是吸引了諸多國內(nèi)外品牌加入。在今年，加入的新生力量有加大非常熟悉的國際影像巨頭佳能、臺(tái)系品牌的AOC以及國內(nèi)品牌科密等等，它們的加入，使得未來國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈殘酷。

    今年除了新生品牌的加入外，現(xiàn)有的品牌格局正發(fā)生著改變。由于受中日有關(guān)釣魚島爭(zhēng)端的升級(jí)，一直處于主導(dǎo)地位日系投影品牌也蒙受巨大損失。一位京城投影機(jī)代理商朋友向投影時(shí)代網(wǎng)透露，但受當(dāng)下特殊形式的影響，一些日系投影品牌不但讓許多原本勝算很大的標(biāo)單失去了優(yōu)勢(shì)，甚至在之前已經(jīng)簽單后的采購標(biāo)單也“流產(chǎn)”了。

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)從各個(gè)渠道獲悉：目前，日系多個(gè)投影品牌都是選擇觀望甚至是選擇性“避雷”。愛普生、NEC、索尼、日立、松下等投影機(jī)品牌，已經(jīng)極為低調(diào)停止許多市場(chǎng)宣傳，靜等整個(gè)事態(tài)的發(fā)展。

    受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化使得今年日系LCD受阻，以愛普生為代表的日企大佬在進(jìn)行戰(zhàn)略型調(diào)整，必然是非日系的一個(gè)重要崛起機(jī)會(huì)，而德州儀器推行最新的技術(shù)的目的也在于此，以LED技術(shù)為代表的新技術(shù)就是催化劑之一，DLP技術(shù)陣營(yíng)已吹響反擊號(hào)角……

    特別今年日系投影品牌不斷變化和調(diào)整，卻更多的給了臺(tái)系品牌和國產(chǎn)品牌以機(jī)會(huì)。雖然日立、愛普生還是在占據(jù)榜首的位置。但是，宏碁、明基、雅圖、麗訊、奧圖碼等品牌在這幾年的國內(nèi)投影市場(chǎng)是風(fēng)生水起。

    宏碁、明基等品牌都已經(jīng)可以時(shí)不時(shí)的到三甲圈玩上一玩。第二，日系軍團(tuán)在整個(gè)國內(nèi)投影市場(chǎng)、乃至全球市場(chǎng)的銷量雖在上升，但是市場(chǎng)占有率卻在顯著下降。此外，特別在幾年市場(chǎng)廣為熱門的投影技術(shù)當(dāng)中，比如微型投影、LED加激光投影技術(shù)、3D投影機(jī)等幾乎都是DLP陣營(yíng)在唱獨(dú)角戲，而愛普生、日立為首的3LCD陣營(yíng)幾乎沒有無動(dòng)于衷。這些變化足以說明，質(zhì)量和品質(zhì)上，日系品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)也在喪失。

    縱觀2012年國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)品牌格局，雖然表面上看起來風(fēng)平浪靜，但是其背后的卻暗藏玄機(jī)。一股強(qiáng)大的市場(chǎng)洗牌風(fēng)暴即將在全面的刮起，誰時(shí)暴風(fēng)雨過后的強(qiáng)者，除了擁有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)外，還將在產(chǎn)品技術(shù)和渠道端保持優(yōu)勢(shì)，這樣才能真正國內(nèi)市場(chǎng)的王者。

渠道：不再單一獨(dú)代加強(qiáng) 電商拓展

渠道：不再單一獨(dú)代 加強(qiáng)電商拓展

    對(duì)于國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)而言，渠道端的建設(shè)一直以來都作為投影機(jī)品牌建設(shè)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。所以自古以來，投影機(jī)廠商都十分重視和渠道之間的關(guān)系。每年廠商們除了推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還要重點(diǎn)優(yōu)化和完善渠道體系，確保和渠道共贏的原則。

    雖然中國市場(chǎng)需求量巨大，但是近年來投影機(jī)單一價(jià)格快速下降嚴(yán)重，市場(chǎng)整體銷量的增長(zhǎng)，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大幅上漲。單臺(tái)銷售投影機(jī)利潤(rùn)的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對(duì)于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動(dòng)力。

    一方面銷量快速增長(zhǎng)，一方面利潤(rùn)不斷下滑，這讓中國投影機(jī)市場(chǎng)在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場(chǎng)異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢(shì)下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能更好的贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    如今，投影廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

    投影時(shí)代網(wǎng)從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調(diào)整規(guī)模堪比三年前國內(nèi)投影市場(chǎng)之變。除了ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。LG也將微型投影機(jī)產(chǎn)品線從神州數(shù)碼，單獨(dú)分割給了廣州銀狐科技為總代理。另外，北京瑞事達(dá)公司已經(jīng)和麗訊達(dá)成合作意向，從明年開始將會(huì)逐漸力推麗訊產(chǎn)品，不再只吊死愛普生的一顆樹上。

    此外，今年在渠道調(diào)整方面，要屬日系品牌愛普生動(dòng)作最大。也在今年渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。先是在去年秋天把一部分中低端投影機(jī)產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進(jìn)行全盤調(diào)整。基本劃分是高端工程投影機(jī)交給瑞士達(dá)，而家用投影機(jī)是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場(chǎng)主要是英思杰和神州數(shù)碼來負(fù)責(zé)。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開總代理層面，愛普生會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門直接對(duì)接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷燮丈�的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)，而且愛普生這個(gè)品牌也是吸引許多地方級(jí)代理商的有利的招牌。

    同為日系品牌的松下，在渠道端也進(jìn)行了調(diào)整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業(yè)和廈門森寶。據(jù)透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機(jī)，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來的工程投影機(jī)產(chǎn)品線，于是今年對(duì)森寶的投影產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)充。森寶方面負(fù)責(zé)的投影機(jī)產(chǎn)品線包括0~6000流明，相比去年加強(qiáng)中高端投影機(jī)的補(bǔ)充。而安恒繼續(xù)力拓高端工程投影機(jī)，負(fù)責(zé)6000流明以上所有松下投影機(jī)。

    而隨著電商在近年迅速的突起，消費(fèi)者的購物方式也悄悄發(fā)生著改變。以往，消費(fèi)者只在網(wǎng)店購買小件商品，如今已經(jīng)發(fā)展到通過網(wǎng)絡(luò)購買家電等大宗商品。從去年開始，一些投影廠商紛紛開始試探B2C渠道，到了今年以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖、LG等二十多家。其實(shí)更多的廠商則是把電商平臺(tái)更多地當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷的平臺(tái)，有利于面向全國中小企業(yè)市場(chǎng)滲透。

    縱觀國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，由產(chǎn)品與技術(shù)所產(chǎn)生的瓶頸效應(yīng)已造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，進(jìn)而廠商間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也逐漸由技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)本身轉(zhuǎn)變?yōu)榍�道體系間的競(jìng)爭(zhēng)，由此可見，投影機(jī)廠商的渠道力將成為決定著廠商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。