數字化浪潮下的機遇

    11月3日至5日，南亞最具規模的衛星暨有線電視行業商展（SCAT India 2012）在印度孟買舉行。幾十家中國廠商齊聚孟買，期望能夠從中尋找商機，四川長虹集團也在商展上亮相。作為較早進入印度的長虹集團，主營業務是機頂盒的銷售，而不是眾所周知的家電。

    據統計，長虹的機頂盒在全球銷量約800萬臺左右，印度就占了至少四分之一。對于長虹來說，家電等產品進軍印度市場，只是時間早晚的問題。作為長虹網絡科技有限責任公司印度總經理，這已經是蔣立清常駐印度的第五個年頭了。這五年，用蔣立清的話說是“趕上了好時候”。

    見到蔣立清的時候，他頭天剛從新德里飛回孟買。風塵仆仆的他一聽說是家鄉的報紙華西都市報來到孟買，立刻爽快地答應了采訪要求。平頭、無框眼鏡，即使在孟買近30℃的高溫下仍然身著襯衫和西褲，顯得十分職業和禮貌。

    在他辦公和居住地點附近一家餐館，他向記者講述了自己這幾年的經歷。2007年底，他被公司派往印度考察市場，當時大多都是10多天的短差。2008年，意識到印度市場巨大的潛力和可行性后，他和另外兩位同事便開始常駐印度。“我們主要是待在孟買，但是要全印度到處跑，因為印度各邦的情況不一樣，而且這個行業的競爭很激烈，我們必須不停維系現有的客戶，同時尋找新的客戶。”目前公司的主營業務是機頂盒，之所以沒有直接進行家電特別是電視機方面的業務，和目前印度電視機市場的格局有很大關系。

    印度是全球第二大有線電視市場，現有超過8000萬戶收視家庭，但對于大多數印度人來說，電視機還屬于高檔消費品。不過，巨大的市場潛力早就吸引了日韓廠商，相比中國企業，日韓企業進入較早，索尼、三星、LG等品牌已經穩穩地占據了市場的主要份額和銷售渠道，因此，對于中國品牌來說，目前進入電視機市場有一定的難度。“但我們已經在和一些大的家電賣場在談，未來肯定要慢慢地進入印度市場。”蔣立清說。《SATELLITE & CABLE TV》（《衛星與有線電視》）雜志的DinyarContractor先生介紹說，從1982年開始，印度擁有電視的家庭快速增長。

    但是，他們只能收到Doordarshan在每個城市播出的唯一的一套電視頻道節目。那時，印度對于電視頻道的需求極其強烈。從1988年開始，有線電視系統才逐步在印度發展，能提供一到兩個電視頻道。1992年8月，衛星電視進入印度市場。這是印度電視發展中的一個里程碑。

    巨大市場背后的挑戰

    回憶起剛到印度的艱難歲月，蔣立清感慨頗深。“那個時候主要是韓國的廠家，他們進入較早，而且直接配套生產數字電視，我們很難與之抗衡。”隨后，2009年，長虹、創維、九洲等中國廠家陸續進軍印度，因為機頂盒中的加密軟件都是跟幾家國際知名的大公司合作，這些公司在印度享有較高知名度和較好人脈，通過加密公司，長虹找到了多家運營商，逐漸建立起自己在業界的口碑。這兩年，大多數的機頂盒已經變成“Made in China”。“現在我們已經大約占有10%的市場份額，而且每年的銷量增長速度很快。”蔣立清說。五年來的東奔西跑，讓蔣立清已經十分適應印度的生活。拿起菜單，他熟練地介紹起印度的美食來。哪些食物屬于南印度，哪些菜品屬于北印度，他仿佛在向記者介紹家鄉的綿陽米粉一樣熟悉。吃飯期間，我們還偶遇海運集團的中國同胞，“在孟買的中國人大多都住在這附近，而且大家因為經常會一起參加大使館的一些活動，所以還比較熟悉。”蔣立清說，在印度的一些四川老鄉，還經常在一起喝酒、吃火鍋。印度市場雖然潛力巨大，但同樣面臨著種種障礙。在出臺了《2011年有線電視網絡（規定）法（修正案）》后，印度信息和廣播部部長Ambika Soni就表示，他們正在努力降低機頂盒的成本，以確保用戶可以接受機頂盒的價格，“機頂盒安裝及租用的價格都

    將下降。”對于價格的控制僅僅是一方面。在印度，電視節目的運營高度自由化、市場化，這是一把雙刃劍。益處是并無一家電視運營商獨大和壟斷，給廠家特別是民營企業提供了公平競爭的平臺；挑戰是紛繁的運營商需要及時的維系和服務，每家運營商不同的要求給長虹出了一道難題。因此，定制化的服務不僅是必須的，優質的售后服務也必須跟上。“我們有七八個工程師常年來印度出差，售后服務則主要交給第三方公司，畢竟建立自己的售后服務團隊花費較大。”蔣立清說，目前印度一些本土機頂盒公司也在慢慢成長之中，如何面對韓國企業和印度企業的圍堵，這是以長虹為首的中國企業所需要思考的問題。

配套產業可嘗試搭車

    已經落幕的SCAT India 2012上，上百家中國企業的亮相，足以說明中國廠家對印度這塊“大蛋糕”的重視。深圳市九洲電器有限公司就是其中一家。作為四川九洲電器集團旗下的最大民品子公司，深圳九洲是衛星、地面和有線數字高、標清機頂盒的主要制造商之一。除了專門的機頂盒制造商，一些上下游企業也期望分一杯羹。

    國內的機頂盒系統芯片廠商揚智科技，也參加了這一商展。印度近年來大力推行的數字化浪潮，給機頂盒產業打開了一片廣闊天空。2011年，印度的《2011年有線電視網絡（規定）法（修正案）》被收錄進法規匯編，該法案迫使有線電視運營商分階段地將有線電視網絡數字化，并且在2014年12月31日之前完成全國有線電視數字化改造。

    正是抓住了這樣的機遇，長虹的機頂盒在近兩年迎來了爆發性的增長。今年，長虹機頂盒在印度的銷售量預計突破250萬臺，截至9月底，已經拿到200萬臺的訂單。蔣立清認為，目前數字電視的“周邊”還有很大的潛力。“國內有些公司在做前端播出系統或者加密芯片，但目前來說，做得很好的都是國際上的幾家大公司。我們自己也在研發相應的業務。”DinyarContractor曾在接受采訪時說，這幾年對于有線設備制造企業和CA加密系統供應商來說是一個巨大的市場，中國的產品尤其具有吸引力，因為他們的性價比較高。

    印度的高度市場化讓眾多公司看到了機遇，但是不可否認，這塊“咖喱味”的蛋糕也許并不那么可口。蔣立清認為，配套的廠商可以嘗試和已經在印度打開市場的機頂盒廠商聯手，這樣才可能有生存的空間。