走差異化路線 瞄準更多的細分市場

    盡管LCOS看起很美好，但是對于當下硝煙四起的電視機市場，若想取得成功并非易事。LCoS電視的市場在哪里？LCoS電視如何應對電視產業薄型化的挑戰？LCoS電視整體產業鏈仍然薄弱，缺乏了其他整機廠商的參與，LCoS技術能否可持續發展？

    面對這些疑問，浙江海盛科技股份有限公司總經理錢建榮認為，在液晶電視和等離子電視的快速擴張下，LCoS電視技術并不為主要消費者所熟悉。尤其是在當下，國內外電視市場一致追捧超薄結構。平板電視的厚度，由40mm向30mm發展，進一步向20mm進發。夏普65英寸液晶電視厚度為20mm，先鋒50英寸等離子電視最薄處的厚度僅為9mm。而LCoS電視受到自身結構限制，不可能薄到20mm的程度。這使得LCoS電視在與液晶、等離子的競爭中處于不利地位。

    “在目前這樣的產業背景下，海盛科技堅持走LCOS路線，就是公司追求差別化競爭的體現，走產品的差異化和市場定位的差異化。”錢建榮表示。海盛科技對此非常謹慎。他們將先期生產的電視產品瞄準商業展示、教學科研以及高檔娛樂場所等有65英寸以上大屏幕需求的細分市場。

    錢建榮說，由于大尺寸液晶面板造價非常高昂，使得65英寸以上大屏幕液晶電視售價非常高，比如日本夏普103英寸電視需要78萬元人民幣，海盛的超大屏幕高清LCoS電視，不僅能夠從技術上取代LCD液晶電視，造價更是便宜很多，因此擁有很大市場優勢。相對來講光學投影方式做大尺寸性價比優勢是很明顯。如我們的新推出的120寸LCOS多功能一體機，報價在30萬左右。我們的產品并不是簡單的單一電視，而是一款大尺寸的電腦，集成一臺電腦所擁有的功能，包括藍光光驅等，報價30萬，這還只是還沒有完全形成批量生產前提下，如果批量生產的話價格還會下來。如果能夠形成大規模生產的情況下，我售價基本上可以到它的一半了，這個性價比優勢是非常明顯。

    把技術帶向市場注定要經歷曲折。“機身的厚薄也是消費者決定購買與否的關鍵因素”，在浙江海盛總經理錢建榮看來，相比液晶電視，LCoS機身還較厚，這是目前“市場推廣和普及的一個軟肋”。