性價比不斷提高，向家庭消費市場傾斜

    網真，這個率先由思科提出的視頻概念，在過去的幾年里已經得到了迅速的發展。作為“拓荒者”的思科不再是一枝獨秀，寶利通的極致遠真、華為智真、中興幻真等多個品牌的推出使得曾經的冷清的網真市場開始“百花齊放”。

    雖然網真視頻會議自誕生以來就以其昂貴的投入成本讓人們敬而遠之，但其完全符合人們對于高清視頻會議的需求這一點是毋庸置疑的。據思科相關統計數據顯示，思科網真系統推出的第一年收入便超過了1億美元，成為思科增長最為迅速的業務。從最初的什么是網真、網真能做什么，到今天網真行業解決方案的問世、網真會商理念的提出等，網真的發展已經經歷了從量變到質變的過程。

    據相關資料顯示，傳統的視頻會議每月平均使用時間是15個小時，這跟視頻會議系統昂貴的建設成本相比，投入產出明顯不成比例，這也是眾多企業拒絕使用視頻會議的主要原因。而網真的每月平均使用時間現在是60~130個小時，從使用頻率上明顯高于傳統視頻會議，這在很大程度上說明了網真視頻會議的實用價值。

    如今，在技術成熟和廠商不斷增多的雙重刺激下，網真視頻會議的投入成本開始不斷下調。而思科作為網真技術的倡導者，更是在去年針對家庭應用專門推出599美元的“umi”設備，不僅刷新了網真系統的價格記錄，更是將網真系統家庭應用推上了風口浪尖。

    市場競爭加劇，應用時代來臨

    在發展之初，由于網真技術主要集中于思科、Tandberg、Polycom這些大型設備制造商以及AT&T、英國電信、VerizonBusiness等全球性電信運營商，這就直接造就了網真視頻會議系統在相當一段時間里模式相對單一。而隨著華為、中興、香港CPCNet等多款網真解決方案的推出，網真技術本身已經不足以控制市場全局。

    為了應對競爭日益加劇的市場競爭，網真廠商開始由單純的產品型向服務型轉變，針對行業應用推出具有行業應用特色的網真系統解決方案，以有效避免產品的同質化。目前，網真系統針對醫療、教育、會議應用等多個方面均有相應的解決方案。   

名氣效應時代，品牌力量日益強大

    隨著網真技術的日益成熟，單純的“網真”名號已經不足以吸引人們的眼球，大品牌形象的樹立成為主導用戶選購的重要力量。在當前品牌林立的視頻通信市場，誰能夠牢牢抓住用戶的眼球，誰就在激烈的市場競爭中掌握了市場的主動權。這一點在思科的“拓荒”過程中體現的淋漓盡致。

    作為專業的產品，網真如果想真正的流行開來，就必須先讓大眾熟悉這款產品。如在熱播美劇《反恐24小時》里，思科統一通信解決方案大展拳腳，甚至連俄美高層會晤都使用網真，從而為網真披上了高貴的外衣，挑起了普通大眾對這個東西的好奇，更將思科與網真緊密相連。

    網真市場是“希望的田野”，但在這里辛勤耕耘的已經不再是一個人，而是一群人，因此要想獲得更多的關注，名聲就要響亮。隨著網真市場競爭的加劇，品牌效應將會日益凸顯，“大眾認知度～質量”，大牌產品會得到更多的機會。

    結語：

    網絡環境的日益成熟，人們對于視頻會議的要求已經由“看得見”過度到了“看得清”的層面，視覺的舒適性已經成為用戶選購考慮的首要因素，網真的應用需求日益高漲。據相關機構預測，到2014年，網真市場規模將達47億美元。過去，對于網真廠商而言，成功的關鍵就是技術的不斷優化，而現在則是誰能真正把握市場的需求，誰就會成功占領市場。在“行業細化，品牌造勢”的推動下，網真市場的競爭將日益多元化。