運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行標(biāo)清轉(zhuǎn)高清的過程中，往往會(huì)遇到資金短缺的問題。而在高清不能收費(fèi)、雙向增值業(yè)務(wù)發(fā)展前景不明朗的形勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商付出大量投資后，也不知能否得到合理的回報(bào)。此時(shí)，創(chuàng)新商業(yè)模式，解決運(yùn)營(yíng)商的“差錢”難題就顯得至關(guān)重要。

    高清平移存在資金困局

    當(dāng)前的標(biāo)清轉(zhuǎn)高清，主要有兩種情況。第一種情況是，在已經(jīng)開通數(shù)字電視的地方進(jìn)行二次平移，實(shí)現(xiàn)標(biāo)清轉(zhuǎn)高清。這就需要徹底更換機(jī)頂盒，或者再加一個(gè)高清解碼機(jī)頂盒。這在技術(shù)上都不是問題，問題是運(yùn)營(yíng)商如何籌集實(shí)現(xiàn)二次平移的資金。運(yùn)營(yíng)商原先派發(fā)出去的機(jī)頂盒，雖然技術(shù)壽命尚未終結(jié)，但由于其業(yè)務(wù)壽命已終結(jié)，因此面臨提前被淘汰的命運(yùn)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，這意味著資產(chǎn)的大幅縮水。一些地方的運(yùn)營(yíng)商可以依靠當(dāng)?shù)卣�府的大量專�?xiàng)資金補(bǔ)貼進(jìn)行二次平移，不過由于地區(qū)差異性的存在，這種模式難以大規(guī)模復(fù)制。一些地方的運(yùn)營(yíng)商則靠出租高清機(jī)頂盒來緩解業(yè)務(wù)升級(jí)的成本壓力。這種模式在一定程度上緩解了運(yùn)營(yíng)商當(dāng)前的資金壓力，然而也注定了只能從“樣本市場(chǎng)”做起，無法快速普及。在三網(wǎng)融合的壓力之下，運(yùn)營(yíng)商暫緩了“近憂”卻加重了“遠(yuǎn)慮”。

    第二種情況是，在尚未開通數(shù)字電視的地方，直接越過標(biāo)清，進(jìn)入高清時(shí)代，實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)平移。然而，高起點(diǎn)平移也有自己的問題。一是地區(qū)差異問題，畢竟目前各地運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展水平、財(cái)力等都是不同的。二是動(dòng)態(tài)發(fā)展的問題。即便現(xiàn)在我們能生產(chǎn)最大最全的“巨無霸”機(jī)頂盒，讓它支持1080P畫質(zhì)和AC5.1音效，并支持視頻點(diǎn)播、證券應(yīng)用等，也不能解決高起點(diǎn)平移的后續(xù)問題。原因有兩個(gè)：一是這個(gè)“巨無霸”價(jià)格不菲，無論是運(yùn)營(yíng)商還是消費(fèi)者，恐怕都不會(huì)愿意為此買單；二是NGB和三網(wǎng)融合有一個(gè)長(zhǎng)期演進(jìn)的過程，這決定了在未來幾年這個(gè)“巨無霸”同樣會(huì)面臨業(yè)務(wù)壽命提前終結(jié)的命運(yùn)。

    當(dāng)然，在一些尚未完成高清雙向網(wǎng)絡(luò)改造的地方，現(xiàn)在仍然需要繼續(xù)派送機(jī)頂盒。運(yùn)營(yíng)商若發(fā)個(gè)便宜的標(biāo)清單向機(jī)頂盒，無異于給將來的發(fā)展挖坑；而直接發(fā)個(gè)支持高清雙向的機(jī)頂盒，意味著采購成本提高1倍以上。

    應(yīng)推廣后付費(fèi)商業(yè)模式

    以上種種問題，說到底，都是贏利模式不清造成的。創(chuàng)新贏利模式，是發(fā)展高清數(shù)字電視的關(guān)鍵所在。

    我們?cè)O(shè)想：運(yùn)營(yíng)商不用花太多的成本，就能采購高清機(jī)頂盒，并提供給消費(fèi)者使用。在消費(fèi)者滿意的情況下，他們就會(huì)訂購高清雙向業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商掙到錢之后，就可以加大投入發(fā)展內(nèi)容和增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)滾雪球式的發(fā)展。

    這就是“高清數(shù)字電視后付費(fèi)商業(yè)模式”，一個(gè)代表產(chǎn)業(yè)鏈各方與消費(fèi)者共同利益的創(chuàng)新商業(yè)模式。在運(yùn)營(yíng)商采購之初，雖然采用模塊化控制技術(shù)的機(jī)頂盒中已經(jīng)內(nèi)置高清、雙向、可視電話等應(yīng)用功能模塊，但運(yùn)營(yíng)商并不需要為這些尚未開通的應(yīng)用功能付費(fèi)。當(dāng)用戶接受這些功能，并為開通這些功能付費(fèi)以后，運(yùn)營(yíng)商再與相關(guān)的應(yīng)用功能模塊提供商按比例分成。

    對(duì)用戶而言，當(dāng)他需要高清或其他新應(yīng)用服務(wù)時(shí)，只要打個(gè)電話就可開通。就像使用電信的ADSL寬帶服務(wù)的套餐一樣，用戶只要根據(jù)所需的服務(wù)支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)即可。

    對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，因更換機(jī)頂盒而產(chǎn)生的巨大成本壓力將蕩然無存，新的商業(yè)模式使運(yùn)營(yíng)商可以先收用戶費(fèi)，后付采購款，從而降低了風(fēng)險(xiǎn)。在后付費(fèi)商業(yè)模式的引導(dǎo)下，技術(shù)提供商必將更緊密地團(tuán)結(jié)在運(yùn)營(yíng)商周圍，共同為高清、雙向、可視電話等新業(yè)務(wù)的推廣獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

    對(duì)于芯片及技術(shù)提供商而言，在后付費(fèi)商業(yè)模式下，原先“高清機(jī)頂盒價(jià)格高導(dǎo)致產(chǎn)品銷量少，產(chǎn)品銷量少導(dǎo)致無法量產(chǎn)，價(jià)格因而居高不下”的惡性循環(huán)將徹底被打破。高清芯片企業(yè)在“僧多粥少”的局面下，利用此創(chuàng)新商業(yè)模式，可發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在實(shí)現(xiàn)提前收回產(chǎn)品研發(fā)攤銷的基礎(chǔ)上，做到中遠(yuǎn)期市場(chǎng)的規(guī)模化布局。

    這種創(chuàng)新商業(yè)模式要想具有可操作性，其關(guān)鍵是解決產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相互信任的問題。如果沒有一個(gè)各方共同認(rèn)可的可信機(jī)制，一切都是空談。一種對(duì)芯片的模塊化網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)(以下簡(jiǎn)稱為IC模塊化控制技術(shù))，就可很好地支撐這個(gè)可信機(jī)制。IC模塊化控制技術(shù)不僅從技術(shù)思路上突破了機(jī)頂盒芯片供應(yīng)固有的條條框框，而且將為高起點(diǎn)平移或二次平移帶來全新的后付費(fèi)商業(yè)模型。

    模塊化讓機(jī)頂盒不過時(shí)

    芯片模塊化控制技術(shù)雖然可以很好地解決當(dāng)前的問題，但這還不夠。IC模塊化控制技術(shù)中的芯片集成模組雖然能提前預(yù)置豐富的應(yīng)用和功能，但卻無法預(yù)置現(xiàn)在還沒出現(xiàn)，甚至目前人們都還想象不到的應(yīng)用和功能。在下一代廣播電視網(wǎng)絡(luò)和三網(wǎng)融合的長(zhǎng)期演進(jìn)過程中，這種情況是極有可能發(fā)生的。

    為此，在IC模塊化控制技術(shù)基礎(chǔ)上，還有一種可持續(xù)低成本升級(jí)機(jī)頂盒的技術(shù)——— 機(jī)頂盒的模塊化技術(shù)(以下簡(jiǎn)稱為STB模塊化技術(shù))。它不僅同樣可以幫助運(yùn)營(yíng)商“不差錢”地邁進(jìn)高清時(shí)代，而且可輕松應(yīng)對(duì)將來業(yè)務(wù)不斷升級(jí)所帶來的挑戰(zhàn)，真正做到以不變的靈活應(yīng)對(duì)萬變的市場(chǎng)需求，讓機(jī)頂盒永不過時(shí)。

    在STB模塊化技術(shù)的支持下，運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行標(biāo)清轉(zhuǎn)高清、單向轉(zhuǎn)雙向以及開展新業(yè)務(wù)新應(yīng)用時(shí)，只需向用戶派發(fā)一個(gè)可插入STB插卡模塊的機(jī)頂盒即可。運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)業(yè)務(wù)升級(jí)需要，以極低的成本更換STB插卡模塊，從而徹底改變此前機(jī)頂盒因?yàn)闃I(yè)務(wù)壽命終結(jié)而提前被淘汰的命運(yùn)。