2010年7月，宏碁投影機產品新一年度渠道商大會在旅游勝地九寨溝隆重召開。來自宏碁全球、宏碁中國的投影部門主要領導、宏碁主要渠道伙伴神州數碼的主要領導、德州儀器亞太和中國區的主要領導，與宏碁全國主要渠道伙伴一起見證了宏碁投影回歸國內后不斷飛躍的成績，并探討了接下來宏碁投影國內市場的主要營銷戰略。

    從開拓到超越的轉折

    大會上，宏碁首先向渠道伙伴匯報了2010年上半年的銷售情況，120%的業績增長，已經超額完成上半年任務，同時，宏基也將全年業績由年初的6萬臺目標調整為7萬臺。上半年業績，宏碁成功實現了從市場參與者，到市場主導者的轉變，銷售業績在國內大約20多家主流廠商中位列第七名，并有望在下半年躍升到第六名。

    作為08年前后進入國內投影機市場的一個后起之秀，宏碁面對的競爭對手不僅包括日系的索尼、愛普生、三洋、夏普、日立等傳統巨頭，更包括兄弟品牌明基、臺灣系背景的奧圖碼等諸多強手。同時，07年到09年，國內投影機市場更是增加了麗訊、三星、LG等眾多新進入者。

    “強手如林”，宏碁雖然具有全球投影機市場一線品牌，歐美市場第二品牌、全球最大PC和NB廠商之一的“美名”，但是國內市場如何突破依然是一個非常艱難的任務。2009年，宏碁投影機國內市場在完成基本產品、渠道和售后服務布局之后，開始進入所謂的三年攻堅戰役的第一階段，并在年底取得了約3萬臺不錯的銷售業績。

    但是，此時國內市場其他品牌，尤其是與宏碁前后腳進入市場的麗訊、三星、LG等新興品牌也加大了市場拓展力度，幾個新興品牌與大陸本土的雅圖和聯想等品牌構成的投影機市場主要則增長陣營，品牌間相互市場差異并不明顯：市場第十名似乎成為了這部分品牌繼續上升的一個門檻。

    2010年，宏碁繼續加大市場運營的支持力度。在09年充分進行的渠道策略調整的基礎上，進一步強化渠道支撐服務體系，增加市場營銷資源投入，集中加強對一線渠道的引導和指導，全面制訂了實現市場份額繼續增長，相對同類型品牌絕對超越，國內市場品牌占有率情況全面轉折的戰略，并在年終實現了躍進市場前列陣營的目標。

    2010年，宏碁投影機業務成為國內投影機市場新興品牌的領頭羊，并且超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統強手。若以單純的市場增長率計算則已經進入“國內投影機市場品牌成長前三甲”。短短兩年余的時間，宏碁投影機產品國內市場布局已經完成了從進入者，到主導者的跨越，其市場地位進入全面的轉折時期。

    做站在渠道身后的巨人

    談到宏碁投影機在國內市場取得的巨大進步，宏碁領導表示，以神州數碼為代表的“渠道”的功勞位居榜首。作為國內投影市場“唯一”不自己銷售產品，不參與任何行業大客戶市場銷售的品牌，一定意義上渠道就是宏碁的全部。

    雖然在國內市場、甚至在全球市場，宏碁都是一家巨大而偉大的公司，但是在渠道面前，宏碁甘愿站在每一個渠道商的身后。09年開始宏碁進一步優化自己的渠道格局，將其在全球市場成功的PC產品市場營銷的優秀經驗應用于中國投影渠道市場。一系列的變革成為了之后宏碁投影機業務快速增長的根本動力。

    目前，宏碁在渠道關系上擁有最為純粹和清晰的渠道體系結構，完全以市場需求和快速的客戶服務反應為基礎，盡量降低中間環節、減少客戶和渠道不必要成本的運營支持體系。同時，宏碁特別強調將自己的營銷經驗向渠道伙伴的“輸出”，作為全球IT界最成功的公司之一，宏碁非常了解IT客戶的需求秉性，并能夠以最完美的策略幫助渠道伙伴實現自己的市場價值。

    在渠道合作上，宏碁堅持緊密的支持與渠道自身的獨立靈活并存的理念。宏碁特別強調渠道自身的主動性和能動性，宏碁眾多的市場決策本質上是由渠道體系完成第一波原始驅動的。渠道到品牌的反饋通路，被宏碁認為是品牌到達客戶需求的最直接途徑，也是宏碁投影機產品策略適應市場需求及時調整的關鍵支撐。通過現代IT技術和信息化手段，宏碁強調對渠道狀況、渠道反饋的第一時間響應，并以此建立渠道支持和服務體系，滿足渠道不斷拓展市場的彈藥需求。

    分工合作，使命不同目標一致；精誠互信，業務不一心相通。宏碁與渠道之間的緊密合作鑄就了國內投影機市場有一“黃金搭檔”的傳奇，快速成長的宏碁投影機業績就是這一“滋補良品”藥效的最佳見證。

    戰略決戰，共謀未來

    大會上，與會渠道代表紛紛發言，與宏碁、神碼、德州儀器TI等方面的代表一起共同探討了宏碁投影產品國內市場發展的未來戰略。與會專家紛紛認為，宏碁投影機在2011年進入市場領跑者的行列，穩定三甲的目標已經不遠。

    進入2010年以來，宏碁進一步加大了投影機產品的市場推廣力度，無論是新品發布的速度、價格策略的靈活性、新技術的研發等方面都已經成為行業內最活躍的品牌之一。在3D產品、萬元1080p產品、短焦產品、高端工程產品、LED光源微型產品等新興產品市場，以及傳統的教育、商用和家用市場新品層出不窮，全面覆蓋不同用戶的需求。

    2010年下半年，宏碁投影產品會進一步豐富產品線，優化細分市場對應策略，同時依托暑期、年底的采購旺季，發起全面沖刺投影市場領跑者交椅的決戰。宏碁表示，針對全面的目標，目前已經完成大半、上半年超額實現預計銷售任務，不僅使得宏碁在下半年更有信心，同時也更為宏碁下半年的市場操作留足了空間。

    在下半年，宏碁將進一步加大渠道的支持力度，包括更多的營銷資源支持，對核心渠道體系和豪華專賣門店的策略傾斜，對重點行業的全國性的公關和市場培訓等一些列營銷活動的展開，必然為宏碁投影機在2010年，宏碁投影三年三甲戰略的公關之年取得優異的市場業績奠定堅實的基礎。