2010年3月，優派對其中國區的渠道體系進行重大調整，改變了多年來城市代理體系，正式簽約投影老牌勢力經銷商北京大恒創新公司，宣布大恒將成為優派投影機中國區總代理。雙方合作即將達到一個年頭了，那么到底優派投影機在托盤給大恒之后，取得了什么樣的成績呢？近日，作為雙方的操盤手，優派全國行業銷售總監姚剛先生、大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏接受了投影時代網（m.walmark.com.cn）等京城專業媒體的專訪。

優派全國行業銷售總監姚剛先生(右)、大恒創新顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏（左）

    2010年是雙方磨合的一年

    優派投影機操盤手姚剛首先向大家介紹了優派投影機在2010年成績。今年是優派投影機和大恒合作的第一年，雙方合作非常愉快。在這一年里頭，圓滿實現了年初制定的3萬臺的銷售目標，今年大概實現了3萬5千臺的銷量，比去年整個業績翻了兩倍多。因此單純從銷量數據上來講，2010年對于優派投影機來說是上升了一個很高的層次。

優派投影機操盤手姚剛

    另外今年對于優派和大恒來說是正式合作的第一年，可以說其實是跟大恒在磨合的一年。畢竟頭一年的全面合作，各方面都需要在磨合，包括產品規劃、渠道、甚至包括商務、物流、各個地區的具體銷售策略等都在溝通和協調。不過經歷過這一年雙方的積極接洽和協調，雙方的磨合已經比較默契了，可以說為明年的合作打下了堅實的基礎。

    姚剛說，優派投影機和大恒合作這一年之后，更堅定了與大恒繼續保持合作伙伴的決心。明年甚至未來，保持和大恒的合作，將是一種長期的模式。

    大恒創新公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏在談到今年成績，今年優派投影機取得了3萬臺的量，是有一定質量的，而并沒有只是一味以低端機器去博價格，以便取得很好的銷量，這不是大恒的作風。在2010年我們把優派品牌定位更加了高端，準確的說是相比臺系品牌要高，而與傳統日系品牌來說要稍低一些。堅持DLP和3LCD兩條腿走路，在LCD方面，因為相比日系品牌，優派投影機的價格要低一些，在行業市場取得了一定的突破。而在DLP方面，也做得不錯，比如最近在湖北、在江西中了六百多臺的單子，相對于競品的價格并不是很低。

    業界的人士可以看到，市場一些量比較大的行業大單，優派并沒有去參與博弈。那是因為目前出現的行業大單價格是非常低廉，對于剛起步優派來說，一味去打價格還不具備條件。大恒作為優派投影機操盤方，不想把價格造成優派的主導方向。因此在2010年，大恒聯合優派主要在做許多市場推廣型的工作，包括渠道推廣、品牌推廣以及產品線合理布局等。整個這一年多來，大恒和優派的磨合和打基礎，相信明年會在投影市場發揮更多的主動權，包括在一些行業大單去博弈。