三網融合或許能讓機頂盒企業撥開浮云見麗日。但目前，機頂盒企業身上還背負著三座“大山”。且不說贏利模式單一增加了傳統機頂盒企業經營的風險，有線網絡整合更是加大了機頂盒企業與運營商談判的難度系數，至于IPTV、直播星等新市場的遲遲不能規模啟動，更是讓機頂盒企業只能“望梅止渴”。專家認為，面對新的市場環境和競爭環境，機頂盒企業需謹慎對待轉型發展，不能盲從。只有做到“技術與服務兩手都要硬”，機頂盒企業才能立于不敗之地。

    身背“三座大山”

    數字化整體轉換并沒有給機頂盒企業帶來利好，在當下三網融合大環境下，機頂盒企業面臨有“三座大山”。

    “大山之一”是贏利模式單一。近日，江蘇銀河成功上市。記者了解到，銀河電子之所以選擇上市，贏利模式單一是重要原因之一。受資金實力的限制，銀河電子主要依靠產品質量、技術實力獲取市場份額，而無法采用“前期以設備作為投資參與有線電視整體平移、后期與網絡運營商共享運營收益”的方式切入市場，而主要靠單純的產品銷售實現盈利，贏利模式相對單一，增加了公司的經營風險。

    “大山之二”是有線網絡整合帶來的招標上的困難。高級別有線電視網絡公司的組建將改變以往地市有線電視網絡運營商為招標主體的招標模式，地市運營商的招標權將收攏于省級運營商，進而對數字機頂盒企業的生產能力、開發能力、資金實力、品牌形象、售后服務能力提出了更高的要求。

    松下電器研究開發(中國)有限公司DTV事業化推進室總監錢小剛在接受《中國電子報》采訪時表示，有線網絡整合加大了機頂盒企業與運營商談判的難度系數，松下謀求與運營商建立更緊密的聯系。

    “大山之三”是新市場難以啟動。IPTV、直播星、地面電視短時間內發展不起來。

    轉型亦有風險

    身背“三座大山”的痛苦，只有機頂盒企業自己知道。在三網融合之下，數字電視面臨著電信和互聯網的嚴重挑戰，機頂盒產業為了生存與發展，不得不對機頂盒產業進行一次升級或是轉型。

    目前，國內機頂盒企業正在分化為兩大陣營：一類是走消費電子路線，將機頂盒視為與平板電視類似的家庭消費電子產品，而另一類正走運營路線，即通過與電信、廣電等運營商合作、捆綁，形成戰略同盟。

    錢曉剛告訴《中國電子報》的記者，松下在中國的發展戰略是盡全力做好終端。機頂盒企業如果能夠提供一個端到端的解決方案并與運營商合作是一種很好的發展方向，但是風險很大，松下不會盲目跟風。

    不過，由于數字電視未來的價值在于互動，這一趨勢迫使一些企業采取了將資源投向多網技術融合以及下游內容的整合應用，走出純粹硬件平臺供應商的角色，從而成為一個增值服務平臺。

    從機頂盒專業廠商逐漸轉型成為廣電行業提供端到端解決方案及服務的運營商是同洲電子的策略。同洲電子總裁助理孫宮憲向《中國電子報》記者表示，同洲電子要從簡單的機頂盒制造商轉型，利用品牌基礎來提供新的增值服務，為客戶提供一站式的服務。

    天柏集團也在從一個硬件供應商向服務平臺轉型。記者了解到，在出售機頂盒業務之后，天柏集團將主要力量放在雙向網改解決方案、DASS系統等軟硬解決方案的推廣上，力圖將自己塑造為數字電視領域的“蘋果公司”。

    專家表示，機頂盒企業在今后的分工上會更加細致，專業機頂盒企業的優勢更加體現在核心技術的掌控上；而家電機頂盒企業充當的是銷售和服務的角色。

    技術與服務“兩手都要硬”

    無論是否轉型、向什么方向轉型，機頂盒企業賴以生存的法寶都是技術與服務。江蘇銀河電子股份有限公司副總經理顧洪春告訴《中國電子報》記者，銀河將在提升技術含量的同時，進一步完善服務平臺，實現技術服務“兩手抓，兩手都要硬”，以適應新的市場競爭的需要。

    智能機頂盒將成為技術升級的方向。在三網融合的大背景下，機頂盒功能越來越豐富，有線運營商業務需要多方對接，建立統一開源軟件平臺變得尤為重要。具有統一開源平臺，搭載智能操作系統的機頂盒即智能機頂盒。

    谷歌Android操作系統的智能機頂盒Revue和Amino公司的MeeGo操作系統的智能機頂盒Amino Freedom已經相繼發布。搭載智能操作系統的機頂盒還會不斷涌現，這為轉型中的機頂盒企業帶來了曙光。

    錢曉剛興致勃勃地告訴《中國電子報》的記者，Andriod機頂盒的出現將為機頂盒產業營造一個良性的競爭環境，運營商不會在技術上被卡脖子，技術提供商也有了一個公平的平臺來參與競爭，這是一種雙贏的結果。

    智能機頂盒出現后，運營商無需再捧著七國八制的機頂盒這個“燙手山芋”無法下口了。只需將機頂盒做一次升級，就可以集中精力進行內容和應用的傳輸、發布與管理，從而最大限度地發掘網絡帶寬的商業價值。

    為運營商提供優質售后服務、積極開發軟件平臺、為運營商提供整體服務方案提供端到端解決方案將成為機頂盒企業下一步工作重點。

    記者點評

    運用三大法寶 加速企業轉型

    面臨轉型困境，機頂盒企業只要堅持技術與服務兩手都要硬的策略，將會突破市場瓶頸，破繭而出，來一次華麗的蛻變。

    在服務方面，運用三大法寶，機頂盒企業將會有效化解困境。法寶之一是為運營商提供優質售后服務。因為運營商要求機頂盒廠家有良好的售后服務和技術支持能力，所以機頂盒企業必須在此發力。

    法寶之二是積極開發軟件平臺。因為中間件的應用將會大大降低機頂盒及應用軟件的成本，同時為數字電視運營商打造統一機頂盒軟件的平臺，使有線數字電視運營商可以向各種機頂盒用戶提供更多的增值業務。

    法寶之三是參與運營，為運營商提供整體服務方案提供端到端解決方案。運用三大法寶，乘三網融合東風，機頂盒企業將迎來新的春天。