09年投影機(jī)市場可以說是風(fēng)生水起，各大品牌的變化也是此起彼伏。三菱廠方直接授權(quán)昆明鑫晨科技為云貴區(qū)總代理、松下與中原分手、中原代理NEC，云南泰倫公司代理麗訊投影產(chǎn)品，以及東芝投影機(jī)的變化。隨著市場的變化，從目前來看，整個投影機(jī)市場中唯有東芝投影機(jī)的變化是最大的。

    東芝投影機(jī)渠道變動情況

    對于很多IT公司，每年的四月便是新財年的開始，同時很多變化也是在這個時候發(fā)生。在今年春節(jié)前后渠道內(nèi)便盛傳東芝投影機(jī)的渠道要所變化，不過也是要等到東芝的新財年開始，也就是以前相關(guān)人員告訴記者的“三、四月便有變化”。隨著日子一天天過去，云南的東芝投影機(jī)渠道變了，代理商由兩家變?yōu)橐患摇?/P>

    神州數(shù)碼作為東芝全球最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，早在1987年便于與東芝簽署了東芝投影機(jī)中國唯一總代理協(xié)議。神州數(shù)碼憑借著自身優(yōu)勢的分銷渠道，在整個市場渠道了不俗的成績。在云南也同樣如此，東芝投影機(jī)在云南的市場排名也位居前列。

    一段時間內(nèi)，昆明醒酉數(shù)碼科技公司和昆明索思創(chuàng)科技公司都是神碼體系內(nèi)云南的核心代理商。通過分型號操作，兩家公司的銷售令人矚目。不過就在四月前后，神碼默認(rèn)昆明醒酉數(shù)碼科技公司作為云南區(qū)域的獨(dú)家代理，此時東芝投影機(jī)渠道開始變化。

    昆明醒酉這家致力于投影機(jī)產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)的公司長期是東芝投影機(jī)云南地區(qū)分銷商，主要負(fù)責(zé)神州數(shù)碼代理投影機(jī)在云南地區(qū)的推廣，銷售以及售后維修服務(wù)。成為東芝神碼體系內(nèi)的云南獨(dú)家后，昆明醒酉以更強(qiáng)的渠道控管力發(fā)展下游經(jīng)銷商，也以更加豐富的產(chǎn)品去接洽客戶、開拓市場。

    這樣的結(jié)果還沒有維持多久，東芝更大的變動開始了，也給所有經(jīng)銷商打了個措手不及。究竟是什么呢？

    東芝悄然停產(chǎn)？

    東芝停產(chǎn)，聽著相當(dāng)吃驚！這件事情對于投影機(jī)行業(yè)內(nèi)來說已經(jīng)不算是什么新聞。雖然不是什么新聞，不過東芝悶聲不響的退出市場，在傳言四起的情況下卻沒有一個非常官方的說法，可以說是打了經(jīng)銷商一個措手不及，同時也給經(jīng)銷商帶來不小的影響。從記者與商家的對話中便可以看出東芝投影機(jī)悄然退市帶來的后遺癥。

    商家：東芝停產(chǎn)，很麻煩。東芝投影機(jī)退市，為此丟掉一些客戶。

    記者：有沒有提前通知呢？

    商家：沒有，所以很慘，丟了XXX多臺的單，從公司對產(chǎn)品80%的銷量退到20%的銷量啊，比如原來可以賣80到100臺，現(xiàn)在只能賣20到40臺。

    記者：發(fā)覺，東芝官方還沒有對外宣布。

    商家：國外已經(jīng)公布了。

    從另外的渠道，記者也了解到東芝投影機(jī)悄然退市。在和一位投影機(jī)行業(yè)資深人士交流過程中，記者明知故問的向他打聽東芝投影機(jī)是由神州數(shù)碼公司的誰在操盤。結(jié)果該人士非常驚訝了反問道，東芝不是退市了嗎？記者再接著問，東芝投影機(jī)不是好好的嘛？該人士又強(qiáng)調(diào)了一次，真的退了。

    說到此，大家心里自然就會想到，東芝投影機(jī)停產(chǎn)退市勢已成定局！此時肯定心中會有一個疑問，那便是：東芝投影機(jī)為何要停產(chǎn)、退市？

    東芝投影機(jī)緣何退市？

    作為國內(nèi)投影機(jī)市場最受歡迎的品牌、十年市場第一的保持者，東芝的退出不僅令人震驚，同時也令人惋惜。不過東芝投影機(jī)退出市場還是有跡可循的。08年東芝投影全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，市場地位倒轉(zhuǎn)。在今年的金融危機(jī)中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團(tuán)在2009年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創(chuàng)下了東芝集團(tuán)成立以來的虧損記錄。即便是國內(nèi)有神碼挺著，整個市場份額、東芝投影機(jī)的銷量以及利潤都還非常不錯，但是相對于全球虧損只是一小部分，實(shí)難彌補(bǔ)東芝全球市場運(yùn)作的漏洞。在東芝整體集團(tuán)以核電業(yè)務(wù)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為中心的未來戰(zhàn)略中，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)成為一個“雞肋”。正如一位渠道商說的，“東芝社團(tuán)不要投影機(jī)不痛，要了才痛”。

    在投影機(jī)市場，不論是正投和背投，還是家用、商用以及工程等多種市場，東芝都有著不俗的表現(xiàn)。不過在全球金融危機(jī)影響下，東芝投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，沒有彩電那么大的市場環(huán)境，主要是虧損過于嚴(yán)重，因此為了應(yīng)對史無前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也作為東芝過冬的措施，放棄投影機(jī)業(yè)務(wù)便可以減少一個虧損點(diǎn)�！叭障灯放�，現(xiàn)在已經(jīng)到了利潤的瓶頸，品牌廠家不可能貼本啊”。

    相比前幾年的市場，投影機(jī)行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，同時伴隨著產(chǎn)品利潤的下滑。再加上DLP投影機(jī)面臨LED光源等沖擊，市場上產(chǎn)品的調(diào)整便顯得非常正常和合理。

    東芝投影機(jī)退市的影響

    東芝投影機(jī)退出市場，真有些壯士斷臂的感覺，顯得有些悲壯，畢竟東芝投影機(jī)在市場上的成績還不錯。國外市場的不景氣導(dǎo)致其停產(chǎn)，然而對國內(nèi)投影機(jī)市場卻是一個巨大的損失。優(yōu)秀的品質(zhì)、出色的顯示性能、工作穩(wěn)定性等特點(diǎn)使東芝投影機(jī)受到廣大消費(fèi)者的青睞和稱道。再上在神州數(shù)碼這樣實(shí)力強(qiáng)勁的分銷商操作下，市場份額持續(xù)領(lǐng)先。

    一個優(yōu)秀的人才英年早逝總是會讓人黯然神傷。同樣，一個優(yōu)秀的品牌就這樣將從此消失也會深感惋惜。作為國內(nèi)東芝投影機(jī)總代，神碼手中的金牌產(chǎn)品便有東芝投影機(jī)。東芝投影機(jī)的這一變化也將使得神碼這一最大投影機(jī)渠道商受傷不淺。對國內(nèi)投影機(jī)行業(yè)，東芝一直是DLP投影機(jī)產(chǎn)品商務(wù)教育市場最高端品質(zhì)的代表，更是超過10%的國內(nèi)投影市場份額的擁有者。東芝的退出也將騰出一定市場范圍，而其他品牌投影機(jī)市場地位也將重新排定，而市場份額也將重新劃定。

    東芝投影的退出也僅僅是投影機(jī)市場大地震的開始。東芝退出了，但其他品牌會迅速爭奪占領(lǐng)東芝原有市場；東芝退了，神碼也勢必會引導(dǎo)更多優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場，同時也將為消費(fèi)者提供最優(yōu)值的服務(wù)。長久以來的“神碼東芝模式”也不會隨著此次東芝投影機(jī)退市而退市，相反會帶來更多的神奇。

    東芝投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)是長達(dá)12年，12年耕耘培養(yǎng)出多少有實(shí)力的渠道商。到目前為止，很多渠道商手里多多少少都還有一些東芝產(chǎn)品，不過在現(xiàn)如今東芝推出的情況之下，商家也開始甩尾貨，直到清空為止。如果渠道商同時擁有多個品牌的產(chǎn)品，東芝退出后商家可以立馬將工夫花在另外的品牌身上，通過其他品牌產(chǎn)品的銷售來彌補(bǔ)因東芝推出帶來的損失，做到“東方不亮西方亮”。

    業(yè)內(nèi)有一種普遍觀點(diǎn)，那就是渠道重組。對于長時間經(jīng)營東芝投影機(jī)的商家，如果一直沒有代理其他品牌產(chǎn)品，那么這些渠道商家要么就關(guān)門大吉，要么就重新代理其他品牌產(chǎn)品。

    東芝投影機(jī)退市真假？

    對于東芝投影機(jī)退市的消息，記者也多方了解，不過消息僅限于渠道內(nèi)和行業(yè)內(nèi)在盛傳，然而要找尋到官方的正式的消息發(fā)布還真有些困難。畢竟，根據(jù)2008年的投影機(jī)市場的數(shù)據(jù)顯示，在2008年前兩個季度，東芝投影機(jī)還占據(jù)著投影機(jī)市場份額的第一。而從2008年全年來看，東芝也是名列前茅的。再則，在2008年年底，東芝還聯(lián)合神州數(shù)碼召開新品發(fā)布會，并且在會上接連發(fā)布了三大系列總共十多款新品。這些產(chǎn)品從LED投影機(jī)到商務(wù)投影機(jī)再到工程投影機(jī)，吸引了不少業(yè)內(nèi)人士。如此也使得退市消息撲朔迷離。

    對于很多途徑都無法獲取東芝退市的正式官方消息，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即便東芝退市也不會在國內(nèi)宣布，“全球的市場都不好，中國還可以，所以全球積壓的貨回流中國市場，東芝怎么可能對中國宣布”。

    其實(shí)現(xiàn)在從渠道商的種種表現(xiàn)來看，不論是在東芝產(chǎn)品的銷售方面，還是在其他品牌發(fā)力方面，都已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備。無論如何，自身公司的發(fā)展才是硬道理，不能因?yàn)橐粋�品牌把自己給吊死。