今年投影機市場代理更迭已經是老生長談的話題了，而且傳統的IT渠道扁平化的口號喊了也不只一年了，尤其是叫喊過冬的商家年年都有，不過2009年也許不同以往……中關村一直被認為是中國IT行業的風向標，而今年不僅暑促名存實亡，政策也影響了中關村在IT業界的地位，渠道將走向何方？

　　經濟危機促IT垂直網站變局

　　起始于2008年的經濟危機如臺風般狂掃互聯網領域。而對于IT垂直網站來講，這次危機比“莫拉克”更令人膽寒的是，對既有商業模式和營收渠道的沖擊。針對廣告投放費用進行了大幅削減，依賴廠商廣告投放的IT垂直網站開始逐步轉型，瞬間B2B\B2C領域就“人滿為患”。

　　與此同時，大量經銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場，或是轉而以網上店鋪經營為主。大家雖然預見到了經濟危機下網絡銷售的低成本優勢，但沒想到沖擊是如此的猛烈，實體店面和口碑銷售已經難以支持固有的盈利水平，經銷商進軍網絡也開始規模化。

　　雖然中關村的地位難以動搖，但是網絡已經是維持其成長的重要力量，更重要的是傳統的合作可能出現裂痕。如“京東商城”類型的在線商城的規模出現，必然會促進產品采購價格的透明化，直接遭受沖擊的就是經銷商，于是最終的決裂將很快上演。

　　綜合賣場

　　由于互聯網和IT產品市場的日漸成熟，中關村作為產品集散地的作用也開始逐步受到挑戰，同時由于其商戶眾多而導致管理混亂，在用戶口碑上也大有折損，因此專業的產品賣場開始逐步成為了用戶購買產品的“新大陸”。

　　另外，由于產品的細分化和功能相關性不強，專業賣場的綜合優勢更加明顯，以投影機為例，用戶需要的往往不是簡單的一款產品，而是一套完整的產品解決方案，那么例如投影城或家電賣場就可以很好的提供這類服務，并從服務中獲得更多的附加價值，然后通過專業的店面、裝修、推廣而走入良性循環。

　　渠道扁平化不可逆轉

　　雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發展的需要，如前面所言，產品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產品利潤空間的壓縮是非常嚴重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環節就更加有效。

　　同樣以投影機為例，目前投影市場存在著總代和區域代理等多種分銷模式，兩者都有各自的優勢和短板，但隨著市場的發育成熟，采用總代制的品牌開始初步縮水，而且很多經銷商和業內人士也表示并不看好總代制，化整為零和精簡環節有望成為渠道發展主旋律。

　　最后，對于一些門檻較高的行業來說，人脈和口碑更具有影響力，另外就是專業的招標，他們的規模化對于擴大產品銷售增長只能產生部分量變，而無力促成行業市場的開放格局，那么對于諸如這樣的產品而言，更成為了渠道環節精簡的優秀范例。

　　雖然中關村更換了標志雕塑，但未變其造型，同樣的即便今年市場遭遇寒冬，但危機到來的時候，也是變革、創新、企業發生轉變的時候，更是巨大商機浮現的時候。對于渠道而言，渠道銷售雖然變得多元化和扁平化，但洗牌后其利潤有望大幅度提升，把握根本必然會迎來春暖花開。