和以往采訪最大的不同，本次我們可以提問的人不只陳總一位，科達三大產品線的當家人也都一一到場，當我們把對科達最多的關注都聚焦在NVR上時，來自行業級和運營級的表現又是怎樣也是我們一直以來的疑問，對于科達的“三駕馬車”，陳衛東先生娓娓道來：“科達的三條產品線是由三支團隊分別經營的，目前公司在這三條生產線上的投入重視程度基本是一樣的。從2008年的銷售業績來看，運營級的產品線是最好的，行業級略低。NVR是我們剛剛開始的，2008年還談不上貢獻，但是它是一塊分銷的市場，運營級的也好，行業的也好，更多都是項目型的銷售，是要跟蹤具體的項目，要做很多銷前支持和客戶關系。NVR更多的是分銷型的產品，這樣一個架構對我們是一種比較好的補充，既有項目型的產品又有分銷型的產品。NVR從銷售的量而言，可能明后年會追上我們其它兩條產品線，但是運營級的產品線我們也是非常看好，特別是公眾運營，這塊市場目前是處于起步階段，如果這塊起來的話，運營級的產品線會有一個更大的發展，明年電信會把商鋪這種公眾運營做為一個重點來抓，后面可能是個人家庭的監控，特別是跟手機聯動，如果這塊業務能爆發出來，運營級的產品線會有更大的發展。

　　分開來介紹的話，行業產品線是我們發展比較早的一個產品線，從04年開始就在做這塊，目前我們主要做的是有行業增長的細分市場，像平安城市、大型企業等有十個行業。平安城市08年整體項目來看還是不錯的，我們構建了幾十個比較大的平安城市項目，這些項目基本上都有上千個點，有的甚至接近一萬個點，而且大多采用多級聯網。在平安城市構建的時候，充分體現了科達大容量的特點；同時體現了我們行業構建方式多樣化的特點。很多這種項目上來以后，客戶工作量非常小，非常方便。所以在平安城市這塊，我們做的還是非常不錯的；行業這塊目前的主要應用有兩塊，一是在安防，主要是我們的應用領域，也是客戶應用最廣泛的一塊。第二個是行業整合，在不同行業里，我們都有自己的解決方案，比如我們在監獄方面，監獄的信息化改造是很大的，監獄只占一部分，但他要求的整合比較大，他原有的管理系統需要和視頻監控有機的整合起來，比如監獄地理信息系統，我們提供完善的信息包，可以有機的把我們整合進去。這里還有一個值得一提的是應用后帶來了很大的效應，像監獄這種，他有值班巡警，每天固定時間里都要巡警，之前是一個個過去，現在就在控制室里喊話。像這種類型的行業整合，在我們很多項目里都有提起。像連鎖型企業管理層會經常在外出差，他希望能經常看到他的生產車間，通過網絡化的這個也能解決他的問題，我們做了不少大型企業都有這樣的要求，第一個就是和他企業的安防進行整合，第二個就是和他的業務進行整合，在很多競爭里是一個必爭點，關鍵是看能不能和他集成，這樣在行業中就能站穩腳跟，和系統進行融合。教育這塊也在發展，主要是平安校園和電子考場，平安校園主要還是以單點為主，電子考場國家的一些行業部門在主抓，教育部一直到學校，尤其學校高考考點也有體現，那么這塊的發展我們也在跟蹤，電子考場這塊行業部門有一個標準，我們也在全力參與標準的制定。目前平安校園我們做了很多，有的規模達到三四百個點，此外是學校的一些擴展應用，教室里教學質量的監控和監管，之前的教學質量就是到年底或學期結束通過學生考試成績來判定，只能靠結果，現在是過程，在教室里裝上攝像頭，遠程監督教學質量，在教研室這塊有專門一些人員可以隨時抽查當時教室的上課質量，可以及時發現存在和需要改進的問題。在行業監控里這種整合性的應用非常好，這也是我們在09年要更加的深入，遇到一個行業，我們會把這種特殊化的行業整合做進去，在09年我們要主動的出擊，對于一些比較重要的我們要進一步的去挖掘行業整合的力度，像平安城市我們要和119、120進行聯動，現在的聯動還屬于半自動化的，后面希望他能夠做到自動化的承度，有一些要求我們也要按著去做。

　　運營商這方面模式跟行業以及NVR他們的銷售模式是有一定差異的。做為科達，我們是隱身于運營商之后的整體業務提供者，更多的是運營商做運營商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在這方面我們本身做的宣傳并不多。但我們在運營商這方面做的還是很不錯的，像‘全球眼’我們占50%以上，在泰州我們一個地市就有八千多個點，像這種量上做的都是很高的，并且整個平臺的業務發展上，我們也是做的最好的，但基于運營商的特點，我們實際是隱身于背后的，所以宣傳少一些。在運營商這邊我們是提供端到端最完善的方案提供者，在運營商視頻監控的提供商里有很多是傳統電信設備提供商，也有一些視頻監控的廠商，我們的解決方案是最全面的。在業務開展上，相對于其他的提供商來說，我們對業務的快速響應，對業務的理解我們依托于我們的行業監控和中小企業的行業調查我們可以能夠做到更有效更貼近用戶感受的解決方案，在業務拓展上對于運營商來說對用戶是非常有效的，因為用戶所需要的在我們的解決方案里就已經完整的提供了。運營級市場在2009年我們的思路是自身并不直接去面向客戶，更多的是跟電信合作。前兩年的電信運營商他們在推廣業務的時候重點是對行業的推廣，電信沒有獲得對應的移動牌照，他們并沒有辦法去拓展他所最擅長的業務。到了今年，他們都拿到了移動牌照，相應的公眾用戶的解決方案也就獲得完善，我們給他提供一個端到端的解決方案。所以公眾業務這一塊上在09年將會有一個比較大的發展。”