東芝：滲透低端  全力保持中高商務(wù)市場的優(yōu)勢

    中高端商務(wù)市場一直以來都是東芝投影機(jī)的優(yōu)勢領(lǐng)域，特別教育、政府采購及金融領(lǐng)域更是其優(yōu)勢領(lǐng)域，對其銷量的貢獻(xiàn)也最大。因?yàn)榻衲赀@些領(lǐng)域因?yàn)槭苣戏奖�雪�?zāi)害和汶川特大地震改變了地方財(cái)政支出的比例，銷售比例受到一些影響。因此為了改變這樣的局面，東芝加強(qiáng)在零售等領(lǐng)域的開拓。在七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂多用途投影機(jī)- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領(lǐng)域的有所收獲.

東芝TDP-XP1投影機(jī)

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利認(rèn)為，之所以加強(qiáng)在零售終端的投入，這是因?yàn)樯逃檬袌龅母咚僭鲩L。“商用市場近幾年增長得很快，預(yù)計(jì)未來兩三年內(nèi)市場份額可能與行業(yè)相當(dāng)。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過店面采購，因此加強(qiáng)覆蓋很重要。”

    高總認(rèn)為，TDP-SP1/XP1/XP2這些經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)的出現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格門檻的降低，不但為中小企業(yè)商務(wù)市場普及投影機(jī)產(chǎn)品吹響了前進(jìn)的號(hào)角，也使投影機(jī)的應(yīng)用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機(jī)已經(jīng)廣泛運(yùn)用到一些如KTV等公眾娛樂場所，這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機(jī)關(guān)注度在加強(qiáng)。

    據(jù)悉，接下來東芝除了加強(qiáng)低端入門投影機(jī)的滲透之外，還要繼續(xù)延續(xù)東芝投影機(jī)在金融、保險(xiǎn)以及大型商場等中高端商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢，因此，東芝和神州數(shù)碼還將針對中高端商務(wù)投影市場推出多款新品投影機(jī)，進(jìn)一步完善東芝投影機(jī)產(chǎn)品線，也將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。據(jù)神州數(shù)碼東芝投影機(jī)群組的工作人員表示，東芝接下來的新品商務(wù)投影機(jī)將突現(xiàn)個(gè)性設(shè)置、附加功能等特點(diǎn)，如當(dāng)下流行的USB接口連接、無線傳輸、寬屏等新興技術(shù)，注重產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。

    因此從產(chǎn)品線的布局來看，東芝從入門商務(wù)投影機(jī)到中端主流商務(wù)市場、再到高端行業(yè)市場，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機(jī)新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程、家庭、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域。

    另外，東芝投影機(jī)將從服務(wù)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品獨(dú)特的技術(shù)這三個(gè)緯度去進(jìn)行市場的推廣。通過神州數(shù)碼的渠道和零售終端優(yōu)勢，加快低端產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)；保持面向商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)的主流產(chǎn)品的份額；同時(shí)，要提升高端產(chǎn)品的市場規(guī)模，加強(qiáng)差異化產(chǎn)品和各種應(yīng)用方案的推廣。

    神州數(shù)碼東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利女士表示：“未來的投影機(jī)市場的競爭將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格層面的競爭，更是品牌與服務(wù)的全方位競爭。投影機(jī)用戶不僅應(yīng)該享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。東芝投影機(jī)將會(huì)擁有完善的服務(wù)體系去做后盾，不僅為消費(fèi)者帶來了高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，還將客觀地推動(dòng)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，為投影產(chǎn)業(yè)催生出全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”