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售后服務優勢明顯 國產彩電雄霸三四級市場

來源:投影時代 更新日期:2008-11-04 作者:蕭蕭

    十月底,國內各彩電巨頭紛紛公布了08年第三季度的財報數據。數據顯示,在第三季度的奧運彩電戰場上,國內品牌產品無論是市場占有率還是實際銷量、利潤水平均獲得長足的發展。其中,康佳、TCL、創維等品牌均出現了超過100%的業績增長。這是自06年外資彩電企業發動大規模價格戰以來,國內彩電軍團首場集體性的戰役勝利。

    第三季度,包括康佳、TCL等品牌彩電產品銷售火爆,一方面得益于在一二級城市市場占有率的回升,另一方面更是得益于對三四級市場的統治地位,以及對五六級農村市場的進一步開發。

    在一二級市場,第三季度國內彩電品牌充分利用了外資企業彩電產品價格促銷的真空期,利用奧運會的主場優勢,通過大量的市場營銷攻勢,向外資彩電市場發起沖擊。自06年中期以來,外資彩電企業一直以價格戰手段作為在一線城市市場擠壓國內彩電企業的主要競爭手段。但是,通過超過兩年的價格調整期的消化,外資彩電企業的產品降價空間已經大幅縮減。這給國內彩電軍團留下了進行反擊的空擋。

    而在三四級、甚至是五六級市場,國內彩電企業充分利用本土作戰的渠道和售后服務體系優勢,成功的抑制住了外資彩電企業的進攻勢頭,并鞏固了已有的市場統治地位。

    在平板電視時代之前,國內彩電企業一度占據國內彩電市場80%的份額。外資品牌產品幾乎被擠壓到了僅有的幾個核心大城市。多年在三四級及其以下城市市場的份額真空,使得外資彩電企業在渠道上主要依靠大城市的連鎖賣場、售后服務體系也僅僅集中在幾個中心城市地區。

    在五六級的農村市場,外資彩電企業幾乎面臨著零渠道、零售后的尷尬。這使得外資彩電企業無法在農村市場和國內彩電企業形成基本的競爭關系。07年下半年,國家開始推出的“家電下鄉”活動,彩電產品中標企業幾乎是清一色的國產軍團。其中的重要原因就是,“家電下鄉”工程要求彩電企業做到“投標人須具有完善的售后服務體系,具有24小時呼叫中心;維修服務能力須覆蓋所投標地區所有鄉鎮,維修服務網點在所投標地區的縣(市)覆蓋率不得低于90%”的要求。這種售后服務體系完善要求直接將外資彩電企業擋在了家電下鄉的大門之外。

    目前,國內彩電企業在三四級和五六級市場的穩固地位是短期內外資彩電企業無法沖擊的。而在一、二級市場,國內彩電企業也開始向外資軍團發動反擊,一改過去兩年被動挨打的局面。分析認為,國內彩電企業已經度過市場困難期,開始進入“盈利時代”。

   

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