自3年前商務投影市場正式啟動以來，中小企業投影機市場一直保持著高速的增長，但對于如何才能更好地開拓中小企業投影市場，無論是廠商還是渠道，還都在探索之中。

用戶散  渠道也散

    “用戶群體龐大，分布范圍廣泛，很難找到一種特別好的形式去抓住中小企業用戶。不僅如此，與用戶相對應的渠道同樣很復雜，裝機商、各種產品的代理商、經銷商、專業的IT服務商等，都可能是中小企業用戶投影機的直接出貨商。針對中小企業用戶的渠道同樣不容易梳理。”北京博飛電子技術有限責任公司總經理沈清說，“做了這么多年的投影機，對中小企業市場的感覺依舊是不知道從哪里下手。”

    博飛電子在投影機領域耕耘多年，談到中小企業市場，沈清首先提到的是，“中小企業最大的難點是抓不住重點”。這不是因為中小企業的重點不好抓，而是中小企業市場沒有重點可抓。市場很大，很誘人，但就是不知道從哪下手，這是眾多商家對中小企業市場感到棘手的最主要原因。

    雖然市場不好打，但絕對不能不做，自2004、2005年商用投影市場啟動以來，中小企業對投影產品的需求一直在保持著幾何級數的增長，不去開拓這個市場是很難想象的。

    博飛對中小企業市場的拓展形式是一點一點積累。沈清介紹，經過長時間的積累，博飛已經形成了一套相對完整的渠道體系，能夠抓住中小企業市場的一些脈絡。不過，對于龐大的中小企業市場而言，這還顯得很單薄。

    但對于博飛而言，這已經是最好的辦法了。