“明年，機頂盒企業的日子將更加艱難。”這是記者最近幾天多次聽到的聲音。業內專家表示，內外部環境變化將給機頂盒企業帶來多重壓力。從整體經濟環境來看，受到全球金融危機的影響，數字電視明年的融資環境會比較困難；從市場環境來看，有線數字電視整體平移市場基本飽和，沒有太多的空白點；從競爭格局來看，機頂盒市場競爭加劇，產品利潤進一步萎縮；從企業自身來看，應收賬款的拖欠已經嚴重影響企業的現金流。而如果順利度過明年的“寒冬”，機頂盒企業將能徹底鞏固自己的市場地位。

    舊商業模式弊端猶存

    “2006年，數字電視發展進入一個新的里程碑，大家發現，靠用戶先期購買機頂盒很難推動數字電視用戶數的增長。青島通過免費發放機頂盒的方式一下子讓數字電視普及開來，全國紛紛仿效。2006年-2007年，有線數字電視經過了一個快速的發展時期。”青島有線電視網絡公司一位不愿透露姓名的人士向記者表示。

    但盲目追求“數字”帶來了兩種弊端：一是有線電視運營商背負3到5年甚至更長時間的貸款壓力；二是機頂盒企業也因此受到牽連，應收賬款變得遙遙無期。

    “在有線機頂盒市場，6個月能收回賬款是幸運的，9個月收到錢是普遍的現象，跨年度的賬也不足為奇。”天柏寬帶網絡有限公司董事長呂品在接受記者采訪時表示。

    雖然拖欠賬款成了有線數字電視業內的“行規”，但為了先期占領這塊市場，機頂盒企業只能選擇默默忍受。

    “運營商前期只是考慮如何將數字電視快速普及，因此，在招標的過程中，將價格和成本擺在了第一位。”In-Stat分析師張強在接受記者采訪時說，“這就形成了機頂盒企業相互壓價、惡性競爭的局面。”

    這種情況也使得機頂盒產品利潤進一步萎縮。呂品表示：“現在機頂盒的純利潤已經不到10%。如果是9個月的付賬期，扣除銀行利息，企業因為賬款的拖欠將直接損失5%的利潤。”

    呂品的這種擔憂也出現在同洲，他告訴記者，從同洲上半年的財報來看，其國內機頂盒市場的銷售額是10億元，應收賬款達到8億元。對一個企業來講，缺少長期現金流很難生存。     

    行業危機接踵而至

    “明年數字電視的發展將面臨整體經濟環境變化帶來的新的壓力。”康佳數字網絡事業部副總經理邱錦文在接受記者采訪時表示，“這一方面來自國家的經濟調控，銀根收緊；另一方面來自由美國次貸危機引發的全球金融海嘯，未來一年的融資環境會比較困難。原來以免費贈送機頂盒的整體轉換模式，實際上給整條產業鏈帶來了較為沉重的經營壓力，迫切需要變革。”

    這種變革，大家更多地把希望寄托在可提高數字電視AUPR(每用戶平均收入)值的增值業務上。尚視傳媒副總經理嚴義表示：“增值業務一定要做，而且要快馬加鞭。”

    但是，面對互聯網和電信相對成熟的增值業務和強大的網絡，僅憑少數幾個地方的運營商去開展增值業務，很難支撐后續新業務的發展。

南方傳媒副總經理盧涵認為，開展數字電視增值業務必須有龐大的網絡作支撐，這樣才能形成“合力”。

    “網絡整合直接受益者是終端企業。”銀河電子股份有限公司總經理薛利軍表示，“即便有線網絡不能形成一張大網，只要省網進行了整合，都能使機頂盒的成本降低50%(包括技術成本、營銷成本及售后成本)，產品規模也就能快速上量。”

    在數字電視產業鏈上，所有的先期投入都需要大量的資金。以相對較低的網絡改造成本來計算，每一戶至少需要增加200元-300元，即便是規模最小的10萬有線電視用戶數，改造總成本也需要2000萬元-3000萬元。然而，各地有線電視網絡公司主要靠收視費來生存，他們無法動用更多的資金進行資本方式的整合。

    雖然有些數字電視企業也與運營商共同成立了合資公司，但也同樣面臨著資金的壓力和風險。

    開辟新的生存空間

    整體平移的主要市場已經沒有空白，機頂盒企業面臨行業競爭加劇、市場需求減少等諸多壓力，明年的市場會變得更加艱難。

    “由銷售向運營轉型、由單純的生產型企業向服務型企業轉型、由單純的終端設備生產商向綜合方案提供商轉型是關鍵。”長虹網絡公司總經理楊東明說。

    邱錦文則看到二、三級市場的潛力。“二、三級市場的規模、產品和服務需求與沿海大城市不一樣，因此二者的數字電視發展模式也會不一樣，這對整個產業鏈提出了新的要求。”他表示，“數字電視要得到全面發展，產業鏈必須充分重視高端產品的開發，基于高清互動應用的產品必將成為中國數字電視的主流產品。我們一方面在技術和產品方面做了充分的準備，另一方面也和產業鏈各方進行充分合作，積極推廣新技術和新應用。”

    呂品也表示天柏瞄準了高端市場。“明年我們將沖擊零售市場，推出高清機頂盒內置游戲機的產品。”他說。

    一些專業機頂盒企業認為有線數字電視的市場仍有空間。薛利軍表示：“在2015年停模之前，還有6000多萬臺機頂盒的潛在市場，這是我們專業機頂盒企業必定要做的。”

    另外，明年直播衛星市場的啟動也將進一步刺激機頂盒產品的市場銷售。“目前只有16家企業獲得了直播衛星的入網證和生產許可證。”薛利軍表示，“明年直播衛星機頂盒的市場容量將在3000萬-5000萬臺之間，第一批開始招標的衛星機頂盒就有300萬臺。”