穩扎穩打 示創投影國內市場穩步上升

    在了解完示創投影產品最新的產品線和市場布局之后，我們的談話轉移到國內市場。熊先生對于自今年6月市場正式進入國內市場以來的發展情況表達了比較滿意的觀點。他指出，“示創的市場戰略一直強調穩扎穩打。”

    在別人看來，2008年“我們做得比較保守”，熊先生補充道，“但是作為起步階段這是最穩妥的”。08年，示創在國內市場確定了華北和華東地區的區域代理商。其中，上海網庭負責的華東市場，北京時尚家負責以北京為代表的華北市場。

    熊經理表示其對網庭等代理商在08年的工作成效還是很滿意的。同時，在積極布局代理渠道的同時，示創也選擇了部分專業媒體和網路媒體進行了必要的產品宣傳。熊先生對這一部分的工作的成效也給予了很肯定的表態。

    在談到目前的金融危機對示創的影響的時候，熊表現出很樂觀的態度。他指出，無論是歐美市場還是國內、臺灣等地市場，示創投影機主要針對的人群具有很高的專業性，對產品品質也有很高的要求。示創投影機產品的專業品質和細分市場策略決定了示創能夠在金融風暴中保持更好的市場業績。

    同時，熊也提到面對金融危機示創也將積極采取部分措施來度過危機。其中，保持示創自身和渠道商的盈利能力是“過冬”的首要問題。熊表示“我希望我們所有經銷商一起度過危機”。談到這一點的時候，熊進一步指出，示創一直堅持的“一步一步走”的策略為示創從容過冬奠定了良好的基礎。事實上，示創在產品和市場策略上一直沒有什么“激進”的投入，示創也鼓勵銷售商采取穩扎穩打的策略。這樣的戰略使得示創及其渠道商能夠更好的適應目前全球經濟不景氣的局面。

    對于應對金融危機示創還是很有信心的。熊認為，“通過對OEM業務、自主品牌業務的細膩把握，以及給渠道商的更多的支持”，示創不僅能夠從容過冬，甚至還能夠獲得不錯的發展機遇。

    熊指出，“從長遠來看，樹立品牌和商務家用兩條腿走路，是示創投影產品的戰略選擇”。熊認為，示創在LCOS投影領域具有“先發”優勢。這種技術力量的優勢，將使得示創投影機獲得更多的性能加分，以及時間籌碼。這些條件決定了示創作為一家掌握了投影機核心技術的本土企業，有足夠的實力發展的更加壯大。

    熊對LCOS投影技術的前途充滿了信心。談話的最后，熊指出LCOS是結合了LCD和DLP兩項技術優勢的產品，同時又具有著自己獨特的性價比優勢和分辨率優勢。熊先生相信憑借LCOS投影機技術自身的優勢，LCOS投影技術“大有前途”。

    此次談話，由于示創的產品和技術特色大家都比較了解了，因而熊文正先生并沒有花太多精力介紹示創的產品線和獨特的技術。取而代之的是，雙方對國內投影市場的發展以及示創的戰略做了深入意見交換。從談話中，熊先生不僅依然保持著一貫的嚴謹和謙遜，更較上一次的見面多了一絲對國內市場的自信。顯然，目前的金融危機并沒有太大影響示創的戰略布局：無論是國內市場的拓展，還是商用家用兩條腿走路的策略都沒有做太大的修改。示創穩扎穩打、穩中求勝的基本戰略人仍在穩步進行著。   

Infocomm Asia 2008展會現場報道專題