投影機(jī)產(chǎn)業(yè)短期增長潛力不足，市場競爭加劇

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從未向今天這樣混亂過。08年，隨著投影機(jī)教育市場進(jìn)入盤整期，整個產(chǎn)業(yè)都彌漫著不祥之氣。雖然擁有宏碁、三星這樣的頂級巨頭的加盟，但是這不僅不會緩解整個產(chǎn)業(yè)市場增長瓶頸加劇的緊張局面，反而會加速產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的新陳代謝。

    08年是投影機(jī)教育市場的盤整年。伴隨著百億工程在07年底順利落下帷幕，以政府主導(dǎo)的大型教育采購計(jì)劃在08年遭遇到了真空年。為了應(yīng)對教育行業(yè)的整體疲軟，08年各個投影機(jī)廠商也減少或者取消了教育用投影機(jī)新品的發(fā)布計(jì)劃。對于依靠政府出資、以政府采購為主的教育行業(yè)的整體走勢，投影機(jī)企業(yè)并沒有更多的選擇余地。

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    不僅僅是政府自身的投入計(jì)劃影響到了投影機(jī)教育市場的拓展。包括年初的雪災(zāi)和年中的汶川地震等一系列自然災(zāi)害的發(fā)生也在很大程度上影響了以政府為主導(dǎo)的教育等行業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的需求。面對突如其來的自然災(zāi)害，各級政府能夠在改善辦公信息化程度上投入的資源必然受到面臨縮減的選擇。

    08年，投影機(jī)市場遭受寒流襲擊的不僅僅是政府主導(dǎo)型市場，受到金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，投影機(jī)產(chǎn)品的工程市場和商務(wù)市場也受到了不同程度的影響。尤其是投影機(jī)產(chǎn)品的傳統(tǒng)強(qiáng)勢細(xì)分市場金融領(lǐng)域受其影響更大。

    據(jù)悉，受全球金融危機(jī)影響，包括國內(nèi)企業(yè)在內(nèi)的全球主要金融機(jī)構(gòu)和IT企業(yè)都在緊縮開支，在部分辦公用品的采購上采取更加審慎的態(tài)度。這一趨勢已經(jīng)影響到臺式電腦、筆記本、打印機(jī)等產(chǎn)業(yè)的市場增長情況�！罢�府和大企業(yè)客戶的采購出現(xiàn)保守的趨勢，我們在制定硬件分銷任務(wù)量的時候也比較保守。”國內(nèi)某知名IT分銷企業(yè)內(nèi)部員工如此透漏。

    金融危機(jī)對大企業(yè)采購的影響自然也會傳導(dǎo)到商務(wù)投影機(jī)市場。而這一塊細(xì)分市場確是國內(nèi)商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的最主要的服務(wù)領(lǐng)域之一。

    在08年國內(nèi)投影機(jī)市場陷入短期增長衰退危機(jī)的同時，行業(yè)競爭卻在加劇。包括去年新進(jìn)入投影行業(yè)的長虹、海爾、宏碁，以及今年加入商務(wù)和家用市場的三星，投影機(jī)行業(yè)的從業(yè)品牌不僅沒有減少，反而呈現(xiàn)增長態(tài)勢。更多的品牌地進(jìn)入無疑將加劇08年本已經(jīng)競爭慘烈的市場爭奪激烈程度。

擺脫困境，中小企業(yè)市場成投影產(chǎn)業(yè)過冬溫床

    面對行業(yè)用戶市場的增長下滑，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從業(yè)品牌不約而同的選擇了中小企業(yè)用戶作為市場突破方向和度過08年冬天的溫床。

    去年回歸國內(nèi)投影機(jī)市場的宏碁在今年連續(xù)推出3999元的SVGA投影機(jī)和4999元的XGA投影機(jī)產(chǎn)品，徹底打破了以往投影機(jī)產(chǎn)品官方定價(jià)偏高的局面，并一舉創(chuàng)下兩種類型產(chǎn)品的新品上市最低價(jià)。

    而在此之前，由于更換代理商造成產(chǎn)品銷量下滑的NEC也做出了與宏碁相似的戰(zhàn)略選擇：以兩款超低價(jià)格產(chǎn)品主導(dǎo)低端商務(wù)和娛樂市場。這是NEC在國內(nèi)市場首次推出低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品，同時也是NEC首個娛樂商務(wù)兩用投影機(jī)產(chǎn)品系列。

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    08年不僅僅是投影機(jī)行業(yè)的新秀在熱衷低價(jià)格產(chǎn)品的推出。索尼東芝這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌也不甘心低端市場被對手輕易瓜分。據(jù)經(jīng)銷商透漏索尼XGA投影機(jī)產(chǎn)品的最低售價(jià)已經(jīng)迫近4000元大關(guān)，與優(yōu)派、戴爾這樣的品牌產(chǎn)品價(jià)格并無二質(zhì)。東芝雖然依然保持高端品牌和領(lǐng)袖型品牌的形象，但是也在08年年中一口氣上市了三款普及性商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，借以完善自己的投影機(jī)產(chǎn)品線，以確保國內(nèi)投影市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    08年低端商務(wù)投影市場已經(jīng)形成了新品牌、老品牌，行業(yè)市場強(qiáng)者、零售市場巨頭，國內(nèi)品牌、國際品牌全面出擊的格局。各個品牌都希望借助于投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的降低來擴(kuò)大低端商務(wù)市場零售量，進(jìn)而彌補(bǔ)在教育市場和高端市場增長下滑的業(yè)績空白，保持自己的產(chǎn)業(yè)市場地位。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，5000元以下價(jià)位的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為零售市場的銷售主體。這一價(jià)格水平較去年同期具有較大幅度的下滑。在個別品牌的產(chǎn)品線中，低價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格下滑比例甚至達(dá)到了30%之多。

利潤削剝，競爭慘烈，投影機(jī)邊緣品牌恐遭淘汰

    大量低價(jià)格投影機(jī)產(chǎn)品的入市，雖然能夠更好的拓展中小企業(yè)投影機(jī)市場的規(guī)模，但是也令業(yè)內(nèi)人士對其可能帶來的負(fù)面影響充滿了擔(dān)心。尤其是對整個產(chǎn)業(yè)的邊緣品牌來講，現(xiàn)在的競爭局面非常不利。

    投影機(jī)行業(yè)由于其產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了目前眾多品牌林立的局面。僅是面對行業(yè)市場和商務(wù)市場的投影機(jī)品牌數(shù)量就不下二三十個。大量投影機(jī)品牌的出現(xiàn)也是投影機(jī)產(chǎn)品市場集中度不高的根本原因。

    但是，并不是所有的投影機(jī)品牌均能在市場中占據(jù)一定的立足點(diǎn)。投影機(jī)廠商中真正稱得上有市場號召力的品牌并不多。在行業(yè)市場，東芝、愛普生等業(yè)界大佬依靠長期經(jīng)營建立的品牌口碑和渠道資源，其優(yōu)勢地位難以撼動。在高端商務(wù)市場，也只有東芝、索尼、松下這樣具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)能夠獲得足夠的發(fā)展空間。即便是零售市場，也是存在著自己的領(lǐng)導(dǎo)者的。明基、奧圖碼等品牌長期在零售市場的深耕細(xì)作已經(jīng)為其奠定了良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

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    國內(nèi)投影機(jī)市場除了這些具有市場優(yōu)勢的品牌外還包括一部分市場份額有限、品牌知名度、號召力均較低的邊緣品牌。這些品牌往往主要通過零售店面的銷售優(yōu)勢，或者IT采購的打包優(yōu)勢（例如優(yōu)派等）拓展自己的投影機(jī)業(yè)務(wù)。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)時期，它們也能獲得不錯的市場業(yè)績，但是一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動則極有可能面臨尷尬的市場局面。

    08年，隨著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌產(chǎn)品線建設(shè)的深化、市場細(xì)分程度的加強(qiáng)，以及行業(yè)市場增長的乏力，給處于產(chǎn)業(yè)邊緣地位的品牌帶來了更大的挑戰(zhàn)。

    位于投影機(jī)市場邊緣的品牌所面臨的市場壓力往往不僅來自于一個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)。拿優(yōu)派來講，進(jìn)入08年其主要的主打產(chǎn)品顯示器不僅受到了金融危機(jī)對市場的沖擊影響，同時也遭到了來自與具有產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合以及品牌優(yōu)勢的三星的強(qiáng)烈競爭。而投影機(jī)邊緣企業(yè)的產(chǎn)品線豐富度并不具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，即便是單論投影機(jī)產(chǎn)品的市場競爭力，這些品牌也無法和東芝、索尼等品牌抗衡。

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的邊緣品牌最核心的產(chǎn)品競爭力是產(chǎn)品價(jià)格，而其最大的產(chǎn)品弱勢則是品牌。08年，隨著更多世界頂級品牌低端商務(wù)產(chǎn)品的駕臨，邊緣品牌的價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸喪失，品牌弱勢則不斷加強(qiáng)，其市場地位已經(jīng)處于朝保夕丟之間。

    08年是國內(nèi)投影機(jī)市場的一個嶄新的歷史時期的開頭年。產(chǎn)業(yè)增長的乏力導(dǎo)致的終端市場爭奪戰(zhàn)的升級成為了投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的看點(diǎn)。在認(rèn)識到激烈競爭對行業(yè)進(jìn)步的巨大推動作用的同時，我們也該看到這種競爭局面下，以往依靠低價(jià)格策略占據(jù)零售市場一席之地的部分邊緣投影機(jī)品牌不佳的生存近況——終端零售市場越是活躍，則產(chǎn)業(yè)的品牌市場集中速度就越會加快，行業(yè)洗牌就越難以避免 ！