一、消費市場日趨成熟，重點用戶將有所轉移

　　目前，視頻會議用戶群主要有傳統的視頻會議用戶，包括政府部門和一些壟斷性質的大型行業用戶，如電信、金融等；第二類是潛在需求強勁不具備政府背景的大型企業用戶；第三類用戶是中小企業用戶；還有一類則是小型、微型企業用戶。

　　傳統的視頻會議用戶目前作為視頻會議產品的主要用戶群，畢竟總體數量是有限的，未來發展趨勢主要是靠二、三級網的建設而進一步的滲透延伸，因此這部分用戶將是穩定的發展，不會有太大幅度的增長。而第二類用戶，由于主要是一些大型企業級用戶，他們在中國加入WTO后，承受日趨嚴峻的國際競爭壓力的趨勢下，不得不考慮到進一步的提升管理水平和工作效率，從而增強自身競爭力，因此，對視頻會議產品的需求旺盛，而同時，這部分用戶目前在中國約有3萬家左右，由此可見企業級用戶對視頻會議產品的需求將是未來視頻會議市場的主要增長點。

　　另外，中國還有50萬家中小企業用戶和800萬家小型、微型企業，這類用戶目前具有視頻會議、語音會議、VPN等租賃需求，隨著企業級用戶對視頻會議的推廣，也將帶動這部分企業對視頻會議產品的需求，而隨著中小型企業市場的啟動和成長，將帶來視頻會議市場突破性的發展。

二、政府混網、企業公網的應用日趨成為主流，通信運營市場、增值運營市場，將有望迅速啟動

　　隨著網絡通信技術的發展和電信基礎運營成本的降低，使得在寬帶網絡上提供低成本、高質量、專業級別的視頻會議成為可能。網絡技術和視頻技術日益融合，基于IP網絡的視頻應用正逐漸被新興市場看好。從運營商的角度看，發展視頻業務對于寬帶的發展是有益的。固網運營商發展寬帶，要在寬帶終端上有所創新。視頻通訊與ADSL等捆綁可以促進寬帶的發展。有調查顯示，目前中國有8%的寬帶用戶表示愿意使用視訊業務，以3千萬寬帶用戶計算，就有240萬視訊業務市場。由此可見，隨著移動網絡寬帶化，視頻通訊也會成為很好的寬帶業務。對于企業而言，網絡寬帶化，網絡成本下降，視頻通訊設備成本也下降，視頻會議門檻大大降低，企業的視頻通訊需求會繼續增加，供需雙方將形成相互促進的良性循環，從而帶來視訊市場突破性的發展。

　　但是從目前看，主要的電信運營商對視頻通信尚未進入大規模的推廣，主要有兩方面的原因：第一，由于視頻會議涉及到企業分支機構的網絡線路問題，而企業分支機構的線路可能分屬不同的電信公司，這樣對企業而言全部改換一家電信公司的線路又有點勉為其難，如何能協同不同的線路環境下的視頻和音頻質量，對屬于競爭對手的不同電信公司而言是個問題；第二，視頻會議涉及到整體的服務和調試，視頻會議不僅僅是提供線路和設備，如何協同全國性的工程調試服務對電信公司而言目前也沒有準備充份，但是如果要整合第三方系統集成公司來合作如何來保證他們的業務利益也需要進行嘗試。第三，最核心的莫過于對電信級視頻會議商業運作模式的爭論：如何使視頻會議業務真正成為可盈利的電信增值服務？如何通過電信級的視頻會議業務帶動起電信運營商、內容提供商、行業服務商、產品提供商及最終用戶間的良性價值鏈？這些都是目前困擾電信級視頻會議普及和電信運營商迫切需要解答的問題。由此可見，通信運營市場、增值運營市場的迅速啟動還需要突破一個發展“瓶頸”。

三、技術的創新將以適應用戶的需求為導向

　　視訊市場的競爭越來越趨激烈，市場重心正在悄然遷移，用戶正在逐步占據主導地位，因此，視訊廠商必須從自我視角跳出，轉向靈活應變、客戶導向的經營方式，為客戶創造超出他們想象的價值。事實上，現在視頻會議產品的技術相對消費市場已經較為成熟，因此在這種以用戶逐步占據主導地位的背景下，技術研發的重點就需要相對落在以滿足用戶的需求為導向。

　　從05年技術的發展趨勢看，終端產品開始向高清晰、低帶寬的方向發展，H.264成為視訊市場中的技術熱點，寶利通、泰德、SONY等國外企業都實現了H.264技術，而華為、中興、中太、鼎視通等國內企業也相繼推出了采用H.264技術的產品。不過，H.264技術解決的問題只是以較窄的帶寬傳輸更高質量的視頻，以顯示較高清晰度的畫面質量。由此可見，H.264技術使多媒體通信市場充滿了生機和活力，但整個市場的發展也會遇到瓶頸，因此要使視訊產品真正用戶化、大眾化，將成為06年業界人士倍受關注的方向。

　　另外，2005年NGN和3G網絡已經越來越近，以承載多媒體應用為主的下一代網絡為視訊帶來新的契機。但是，正如人們由關心網絡帶寬有多少兆轉為更關注下一代網絡可以提供什么應用一樣，視訊也將由產品比拼走向品質化視訊應用的競爭。

　　總之，05年視訊市場技術方面的發展已經開始趨于更關注市場消費方的需求。因此，可以預見，未來視訊市場技術的發展將更加重視市場的需求。

四、未來市場規模將隨著視訊產品的普及化而產生突破性成長。

　　受2003年SARS的影響，中國視頻會議系統市場發生了突破性的進展，2004年的視頻會議市場卻沒有業界期望的那么火爆，而是平穩發展，當盤點2005年的視訊市場時，市場的發展依舊呈現的是穩中有升的態勢。但是05年的視訊市場也產生了新的發展亮點，如NGN和3G網絡的發展，通信運營市場、增值運營市場的啟動，以及消費市場的成熟和趨于主導向，可以發現視訊產品的市場并沒有飽和，而是需要一個打破應用界限的推動力。由此，我們可以預見，視訊市場規模的擴展在近一段時間內仍將持續平穩發展的態勢，06年的視訊市場成長將保持25%的增長速度，隨著視訊產品的逐漸普及化，視訊市場將會呈現突破性成長，到08年，奧運會的召開將更加促進視頻會議的使用需求，該市場的設備銷售額將達到30億元。